광고가 무기가 되었을 때... (후편)
"즐거운 말은 꿀송이 같아서 마음에 달고 뼈에 양약이 되느니라"
(잠언 16 : 24)
(잠언 16 : 24)
우리는 광고에 대한 이야기를 계속합니다 ...
7. 소셜 네트워크(CC)에서의 광고. 아마도 이러한 유형의 광고 활동은 오늘날 광고주와 광고 대행사 서비스 모두에서 특히 인기가 있습니다. 광고에 대해 이야기하기 전에 소셜 네트워크의 기존 범주를 강조해 보겠습니다.
일반 형식(예: Odnoklassniki, VKontakte, Facebook). 일반적으로 이러한 사이트의 사용자 수는 특히 높으며 주요 임무는 메시지, 사진, 오디오 녹음, 다양한 비디오 파일 및 영화 등 사용자 간의 의사 소통을 보장하는 것입니다. 이러한 유형의 소셜 네트워크에서의 광고에는 두 가지 유형의 대상 커뮤니케이션이 포함됩니다. 소셜 네트워크(SS)의 전체 오디언스를 대상으로 하며 사이트 또는 전문 프로그램의 내장 기능을 사용하여 타겟팅을 적용합니다. 소셜 네트워크는 사이드 배너, 프로모션 게시물, 피드의 프로모션 게시물을 사용합니다. 뉴스.
자신의 요청에서 키워드에 대한 광고 메시지를 즉시 받게 되므로 인터넷에 대한 일종의 요청으로 오늘만 신청하면 됩니다. 글쎄, 스페인의 인구가 얼마인지 물어 보면 즉시 호텔 중 한 곳에서 방을 예약하거나이 나라로가는 왕복 티켓을 구입할 수 있습니다! 모두 자신의 이익을 위해!
CC 광고의 큰 장점은 사용자 피드백 구현과 광고 캠페인의 효과를 모니터링할 수 있는 투명한 다기능 분석입니다. 전제 조건은 소셜 네트워크(그룹 또는 공개)에서 회사 대표의 존재입니다.
전문 분야의 소셜 네트워크(예: LinkedIn, My Circle, RB.ru, Professionals, Business World). 이러한 네트워크의 주요 방향은 특정 직업을 대표하는 사용자 간의 통신입니다. 따라서 같은 생각을 가진 사람들과 의사 소통하는 것 외에도 이러한 리소스 사용자는 새로운 일자리를 찾고 고용주는 인력의 필요성을 깨닫습니다. 또한 전문 소셜 네트워크에서 회사는 회사 보고서 및 회의 사진을 게시하고 회사 활동, 제품, 과거 이벤트에 대한 최신 뉴스를 게시하고 발표 및 보도 자료를 게시합니다. 따라서 여기서 광고는 주로 이미지 문자입니다.
관심사에 따라 사용자를 통합하는 소셜 네트워크. 최근에는 음악, 영화, TV 프로그램, 문학 등을 좋아하는 사용자가 모이는 사이트가 매우 인기를 얻고 있습니다. 다음 주제별 리소스는 러시아에서 인기가 있습니다.
- 일러스트레이터 - 일러스트레이터의 작품을 소개하는 소셜 네트워크
- DrugMe(PolonSil) - 건강한 라이프스타일을 위한 소셜 네트워크입니다.
- NaPodium은 패셔너블한 사람들을 위한 소셜 네트워크입니다. 다양한 패션 뉴스, 캐스팅 및 촬영 공지를 게시합니다.
- E-headquarters - PR 전문가와 언론인 간의 커뮤니케이션을 위해 설계된 플랫폼입니다.
- Beesona는 창의적인 사람들을 하나로 묶는 소셜 네트워크입니다. 이 사이트에는 다양한 텍스트, 음악, 사진, 참가자 자신의 창작물이 포함되어 있습니다.
- LovePlanet - 새로운 친구를 만날 수 있는 소셜 네트워크.
- MySpace는 참여자들이 흥미로운 사람들을 만나고 사진, 비디오 등을 공유할 수 있는 기회를 갖는 관심사의 소셜 네트워크입니다.
개인의 직업 생활과 개인 생활 모두에서 거의 모든 관심사에 대한 주제별 소셜 네트워크를 찾을 수 있습니다.
이러한 SS에서의 광고 프로모션은 주제별 연결을 기반으로 하며 각 사이트는 배너 및 문맥 광고를 모두 배치할 수 있습니다.
바이럴 마케팅. 일반적으로 이 용어는 무언가가 사람에서 사람으로 확산되는 것으로 이해됩니다. 광고 캠페인의 일환으로 이것은 대상 청중 자체의 비용과 힘으로 상품과 서비스를 홍보하는 것입니다. 바이러스 성 광고 메시지는 아이디어로 "감염"되고 의식적으로 또는 무의식적으로 제품, 서비스에 대한 정보를 배포하고 적극적인 광고 매체가되는 방식으로 사람에게 영향을 미칩니다. 사용자는 기성 마케팅 메시지(동영상, 그래픽, 텍스트) 형태의 아이디어인 독창적인 정보를 추천 링크 또는 리포스트의 형태로 공유하고 싶어 서로에게 전달합니다. 결과적으로 정보는 강요된 광고 메시지보다 엔터테인먼트와 더 관련이 있습니다. 이러한 방식으로 대상 청중의 수천 또는 수백만 명의 대표에게 도달할 수 있습니다.
게릴라 마케팅. 실습에서 알 수 있듯이 다양한 대상 고객의 대표자는 직접 광고 메시지보다 다른 사람이나 리더의 주관적인 의견을 신뢰하는 경향이 있습니다. 따라서 그러한 계획의 마케팅 영향 유형은 물론 광고주들 사이에서 발전하고 인기가 있습니다. 소셜 미디어에서 게릴라 마케팅의 주요 아이디어는 소비자와의 직접적인 커뮤니케이션을 통해 소비자의 선택에 영향을 미치는 것입니다. 종종 다음과 같은 기술이 사용됩니다. 회사 직원이 SS에서 가상(존재하지 않는) 사용자를 위한 페이지를 만들고 그를 대신하여 대상 청중의 대표와 의사 소통을 시작하면서 적극적으로 삶에 참여합니다. 자신의 그룹 및 그룹을 원하는 대상 청중과 함께 구성하고 참가자와 대화를 진행합니다. 신뢰 수준이 충분하다고 판단되는 특정 시점에서 "가상 에이전트"는 브랜드 홍보를 시작합니다. 회사의 제품 그룹에서 논의할 때 부정적인 리뷰를 제공하거나 제품을 비판하거나 경쟁 제품의 단점에 대해 이야기합니다. 기업 및 "그들의" 브랜드를 칭찬하고, 회사에 대한 긍정적인 리뷰를 제공하고, "역사 from life'라는 문구를 통해 특정 제품이나 브랜드 등을 언급함으로써 간접적이나마 소비자의 선택에 영향을 미치고 있다.
기사 및 간행물. 대상 청중에 초점을 맞춘 그룹의 자료 또는 게시물 게시는 다른 유형의 광고에 비해 브랜드를 보다 효과적으로 홍보할 수 있게 합니다. 따라서 이벤트(예: 청소년 음악 또는 영화제)를 발표하려면 VKontakte 소셜 네트워크에 여러 게시물을 게시할 수 있으며 새 음악 앨범 출시를 광고하려면 주제별 기사를 홍보해야 합니다. SS Last.fm 등
따라서 소셜 네트워크는 모든 연령대와 직업의 사용자를 통합하는 최고의 플랫폼이며 커뮤니케이션 과정에서 지리적, 사회적 위치, 성별 및 관심사를 기준으로 대상 고객을 명확하게 타겟팅할 수 있습니다. 회사는 광범위하고 좁은 청중 모두에게 프로모션 제품의 기능을 시연하고, 더 자세히 설명하고, 구매자의 장점과 이점을 강조하고, 마지막으로 제품 또는 회사에 대한 의견을 찾을 수 있는 기회가 있습니다. 그 자체.
8. 뉴스 포털의 광고는 광고주들 사이에서 인기 있는 사용자 공간에 대한 또 다른 유형의 영향력입니다. 뉴스는 항상 사람들의 관심을 끌고 있습니다. 그들은 매일 인터넷의 뉴스 포털을 방문하여 국내 및 세계의 상황에 대해 알아봅니다. 이러한 포털의 광고는 PR 기사 및 배너 블록 또는 문맥 광고일 수 있습니다. 이 경우 기사는 미디어 정보가 있는 팝업 창인 텍스트 또는 배너 형태로 배치됩니다. 사용자가 제시된 정보에 관심이 있는 경우 배너를 "클릭"하고 제품 및 서비스를 주문할 수 있는 광고주 사이트로 이동합니다. 광고주의 주요 목표는 사용자가 구매하거나 구매하도록 장려하는 것임을 잊지 마십시오. 따라서 뉴스 사이트 광고는 상당한 이점이 있습니다. 가장 흥미로운 정보는 항상 포털에서 수집되어 전 세계 사용자의 관심을 끌고 있습니다. 결과적으로 인터넷 사용자는 지속적으로 피드를 탐색하고 정치, 경제, 비즈니스 뉴스 및 기타 정보를 읽고 스스로 뉴스로 위장한 광고 블록을 보고 링크를 따라갑니다. 뉴스 나 기사가 사람에게 흥미로워 보이면 지인들 사이에서 배포의 시작자가 될 수도 있습니다. 흥미로운 정보를 공유하기 위해 링크를 직접 보내거나 소셜 네트워크의 뉴스 피드에 배치합니다.
9. 전자 메일 배포는 오랫동안 그 자체로 입증 된 광고 방법이지만 현재 그 인기를 잃지 않았습니다. 광고 성격의 정보가 담긴 편지를 보내면 이러한 유형의 광고에 대한 최소한의 비용으로 대상 고객의 응답 측면에서 상당한 결과를 얻을 수 있습니다. 구독자나 고객에게 편지를 보내는 것은 참여 효과가 높기 때문에 후자의 관심을 끌 수 있다고 믿어집니다. 구독자에게 흥미로운 자료로 가득 찬 고품질의 정기적인 이메일 뉴스레터를 통해 소비자의 눈에 회사 이미지를 개선하고 최신 제품에 대해 고객에게 알릴 수 있는 상당히 효과적인 마케팅 도구로 전환할 수 있습니다. 제품 그룹 및 지속적인 프로모션. 이 광고 방법의 효과를 높이는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
1. 개인화된 메일링(트리거됨). 회사의 구독자나 고객에게 보내는 대량 우편물이 제품 판매를 지원하고 소비자 충성도와 브랜드에 대한 헌신을 구축하는 데 상당한 가시적인 결과를 가져온다는 사실에도 불구하고, 개인화된 우편물은 소비자에게 회사에 대한 고유성과 중요성을 부여하여 지표로 간주됩니다. 물론 이 유형은 비용이 많이 들기 때문에 모든 유형의 비즈니스에 적합하지는 않습니다. 트리거 이메일은 누구에게 적합합니까? 우선 온라인 상점의 경우. 첫째, 메일링을 위한 클라이언트 기반을 자동으로 형성하기 때문이고, 둘째, 사이트에서 소비자의 행동을 분석할 수 있는 기회가 있습니다. 예를 들어 사용자가 온라인 상점에 들어가 특정 제품을 연구하고 장바구니에 추가했지만 어느 시점에서 주문을 완료하지 않고 사이트를 떠난 경우 이것이 개인화 된 메일링의 이유입니다. 잠시 후 잠재적인 구매자에게 전자 메일을 보내 장바구니에 남아 있는 상품에 대해 상기시킬 수 있습니다. 이상적인 옵션은 어떤 종류의 보너스 또는 추가 할인을 편지로 제안하는 것입니다. 개인화는 또한 원하는 카테고리(소위 위시리스트)에 나열된 제품에 대한 제안 또는 보고 있는 제품 또는 소비자 선호도 분석을 기반으로 한 권장 제품 선택과 함께 사용할 수 있습니다. 물론 이메일 마케팅에서 개인화를 활용하려면 온라인 상점의 웹 사이트에 전문 소프트웨어가 필요하지만 결과는 기대 이상입니다.
2. 메일링 리스트에서 애니메이션 또는 동영상 콘텐츠 사용. 모든 움직임과 역학이 정적인 텍스트와 그래픽보다 더 많은 관심을 끈다는 것을 누구나 알고 있습니다. 따라서 이메일 마케팅을 이용할 때 다양한 동적 형식으로 편지를 채우는 것이 좋습니다. 독자의 관심을 끄는 오늘날의 인기있는 짧은 비디오 및 gif 파일 외에도 최신 트렌드는 라이브 사진 또는 움직이는 사진과 같은 시네마 그래프 (eng. Cinemagraph)와 같은 애니메이션 콘텐츠를 사용하는 것입니다. 이 기술은 이미지의 특정 부분에 애니메이션을 적용하는 기능으로, 주요 부분은 그대로 유지됩니다. 예를 들어 사진에서 소녀의 머리카락이 바람에 날리는 것처럼 보이거나 도시의 거리 사진에서 전체 이미지가 정적이며 자동차의 흐름과 함께 하나의 도로만 지속적으로 흐르고 있습니다. 그 효과는 매우 흥미롭고 독자의 관심을 끌기 때문에 잠재 고객의 시간을 절약하고 청중의 몰입도를 높일 수 있습니다.
3. 지리적 위치의 사용. 인터넷 이용자의 대다수가 모바일 기기를 통해 메일을 확인하기 때문에 이를 이용할 필요가 있다. 최신 도구를 사용하면 잠재 구매자의 위치와 지리적 위치를 결정할 수 있습니다. 따라서 종종 판매 시점에 지리적으로 근접한 고객에게 특별 제안 및 프로모션이 포함된 메일링 리스트를 발송함으로써 회사는 상품 판매를 늘리고 신규 고객을 유치할 수 있습니다.
10. 비표준 광고 - 배치, 표시 방법 또는 광고 메시지 전달자에 의해 일반적인 아이디어와 다른 창의적인 솔루션을 포함하는 상품 또는 서비스의 판촉. 광고주는 예를 들어 이미지 또는 브랜드 인지도를 높이거나 참신한 시장에 진입하는 작업을 수행할 때와 같이 다른 많은 광고 메시지 중에서 눈에 띄고 광범위한 청중에게 기억되어야 할 때 비표준 광고를 사용합니다. CTR을 계산해야 합니다. 동시에 비표준 광고의 장점 중 첫 번째는 사용자가 이러한 커뮤니케이션을 광고로 인식하지 않는 경우가 많기 때문에 거부 또는 부정성을 유발하지 않는다는 사실을 꼽을 수 있으며 두 번째로 비표준 광고의 가시성은 고품질로 이루어지면 특정 반향을 일으키고 네트워크 사용자가 논의하고 배포하는 기억에 남고 효과적인 광고 메시지를 생성합니다. 물론 이러한 유형의 광고를 사용하는 데는 단점도 있습니다. 효과 예측이 매우 복잡하고, 기존 인터넷 광고에 비해 제작 및 구현에 훨씬 더 많은 비용과 시간이 소요되고, 표준화된 가격 책정이 없다는 점입니다.
비표준 광고의 주요 도구를 고려하십시오.
1. Internet-BTL(컨텐츠 후원) - 브랜드 또는 리소스의 PR에 대한 대가로 비상업적 프로젝트, 개별 사이트 또는 주제별 섹션을 후원하고 브랜드 기호가 있는 특수 사이트를 만드는 것을 포함합니다.
2. 기사 - 회사 활동과 관련된 사이트에 사용자를 위한 독특하고 흥미롭고 유용한 기사를 게시하여 PR 기회를 제공합니다. 여기에서 제품을 텍스트에 직접 언급하거나 리소스에 대한 링크를 소스로 배치할 수 있습니다. .
3. 컨퍼런스(온라인 또는 오프라인). 이 경우 회사는 회사 대표가 전문가 역할을 하고 참가자의 질문에 답변하는 산업 회의의 후원자이자 주최자가 될 수 있습니다. 온라인 컨퍼런스는 사용자 참석률이 높은 대형 온라인 미디어에서 널리 보급되어 있지만 이벤트를 개최하는 데는 비용이 많이 듭니다. 고도로 전문화된 리소스에서는 출석률이 훨씬 낮지만 대상 청중은 더 광범위하게 나타납니다.
4. 상담. 사이트에서 전문가의 무료 상담을 조직하면 신규 방문자를 유치하고 현재 고객의 충성도를 유지하며 사이트 방문자의 존재 시간을 늘릴 수 있습니다. 그러나 이 방향은 컨설턴트의 시간을 지불하는 추가 비용이 필요하며 고객 증가, 판매량 증가를 보장하지 않습니다. 따라서 사이트 소유자는 종종 방문자의 질문에 답변하는 컨설턴트의 존재를 시뮬레이션하는 특별 프로그램의 소위 "온라인 컨설턴트"의 도움을받습니다.
5. 연구, 설문 조사, 평가. 다양한 평가뿐만 아니라 방문자와 관련된 주제에 대한 흥미롭거나 중요한 연구 결과는 리소스 및 링크에 대한 트래픽을 증가시킬 수 있습니다. 여론 조사는 대상 청중과의 피드백 관계를 구현하여 회사 또는 제품, 요구 사항 또는 발생하는 문제에 대한 의견을 찾을 수 있습니다. 또는 설문조사는 단순히 사이트 방문자의 관심을 끌 수 있는 흥미롭고 재미있는 도구가 될 수 있습니다.
6. 콘테스트, 퀴즈. 브랜드 인지도 또는 트래픽을 높이는 이미지 기능을 주로 수행하는 방문자 유치를 위한 또 다른 도구입니다. 일반적으로 퀴즈는 재미있고 종종 디자인에 많은 그래픽 요소가 포함됩니다. 콘테스트는 제품 또는 브랜드와 관련된 것일 수 있습니다. 일반적으로 이러한 이벤트의 조직에는 상금이 포함됩니다. 콘테스트에는 사진 콘테스트, 비디오 콘테스트, 사용자로부터 정보를 얻거나 판매를 촉진하기 위한 질의 응답 형식의 콘테스트가 있습니다.
따라서 다양한 온라인 광고 도구를 통해 광고주는 어떻게 든 인터넷 공간에서 자신의 존재를 선언하고 회사 제품의 잠재 소비자와 광고 커뮤니케이션을 수행하며 사람들이 제품을 구매하도록 할 수 있습니다.
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