군사 검토

"그들은 오랫동안 선택하고 많은 것을 요구합니다": 인도 공급 업체는 인도의 군사 입찰에 대해 긴장합니다

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"그들은 오랫동안 선택하고 많은 것을 요구합니다": 인도 공급 업체는 인도의 군사 입찰에 대해 긴장합니다

인도는 오늘날 세계에서 가장 큰 무기 수입국 중 하나입니다. 이 시장의 규모는 연간 수백억 달러에 달합니다. 세계 수입에서 인도의 총 점유율은 사실 оружия 최근 몇 년 동안 감소했지만 여전히 전 세계 많은 무기 제조업체에게 맛있는 음식입니다.


인도에서 해외로 무기를 구매하려는 소위 의도는 세계의 다른 어느 나라보다 크다. 2019 년 현재이 의도 금액은 85 억 달러를 초과했습니다. 이것은 앞으로 몇 년간 무기 수입에 대한 일반적인 계획입니다. 비교를 위해 : 사우디 아라비아 의이 지표에서 2 위를 차지한 국가의 경우 약 50 억 달러에 해당합니다.

보시다시피 인도 시장은 넓은 범위에서 선두를 달리고 있습니다.



군사 기술 분야에서 인도의 주요 파트너 중 하나는 러시아 연방입니다.

동시에, 인도의 군사 기술 파트너에 속한 많은 회사들과 같은 파트너십은 크게 성가 시거나 적어도 불안합니다.

수십억 달러가 걸렸을 때 왜 그렇게 되었습니까?


이유는 간단합니다. 1990 년대 후반부터 인도는 "공급의 다양 화"원칙을지지 해왔다. 이 원칙은 1999 년 Kargil War와 관련이 있습니다. 이것은 당시 인도와 파키스탄 사이에 발생한 또 다른 국경 분쟁이다. 그런 다음 인도는 카슈미르에 인상적인 군대를 집중시킬 것입니다. 그러나 외국 무기 공급 업체를 포함하여 뉴 델리가 비난을 받았다는 특정 문제가있었습니다. 인도의 정치인들과 자신들을 보호 하려던 고위 군인들로부터 "상속 된"사람들 중에는 러시아 공급 업체들이있었습니다. 그리고 나서 "인도가 더 많은 공급자를 선택할수록 군사 기술 시장에서 상황이 더 잘 발전 할 것"으로 결정되었다. 인도는 외국 공급 업체의 수가 증가하면 추가 경쟁이 발생할 것으로 예상하고 그 결과 국가의 군대는 최신 장비와 기술을 받게 될 것으로 예상했습니다.

인도 시장에 군사 장비를 공급하는 회사의 수가 실제로 증가했습니다. 그러나 언급 된 긴장은 회사 자체에서 발생했습니다. 사실 인도 고객은 점점 더 많은 새로운 요구 사항을 설정하기 시작했습니다. 입찰의 틀에서 제안을 고려하는 것은 굉장히 긴 사건이되었습니다. 예를 들어 인도 공군을 위해 100 대 이상의 전투기를 구매하는 입찰이 있습니다.

MiG-35를 가진 러시아 Su-35가있는 옵션에 대한 고려는 5 년 이상 진행되었습니다. 이 기간 동안 36 명의 프랑스 라팔이 주문되었지만 결국 각 전투기는 인도 예산에 엄청난 200 억 달러의 비용이 든다는 것이 밝혀졌습니다. 인도 인프라 스트럭처가 러시아 기술이 무엇인지 "알고"있기 때문에 그러한 양을 위해 무기를 장착 한 약 3 대의 러시아 Su-35를 구매할 수 있었으며, 장비를 장착 한 인프라 (유조선 포함)에 돈을 쓰지 않아도되었다.

한 번에, 신경은 인도 공군을 위해 JAS 39 그리펜을 제공 한 스웨덴 인들에 의해 항복되었습니다. 인도에서 입찰 조건이 다시 변경되면 스웨덴 회사는 입찰에서 철회한다고 발표했습니다.

우리는 우리 (Saab,“Military Review”)가 업데이트 된 인도 입찰 조건을 준수하기가 어렵다는 결론에 도달했습니다.

그러나 얼마 후 스웨덴은 여전히 ​​인도 시장을 위해 전투기를 제안하기로 결정했다.

이제 미국 제조업체 인 록히드 마틴 (Lockheed Martin)에서 긴장이 드러납니다. 다른 날 인도에서는 F-21 전투기 구매를 거부하고 있다고 말했다. 록히드 마틴은 F-16의 현대화를 위해 인도 공군 전용 전투기를 생산할 계획이었습니다. 인도 영토에 공장을 열 계획이었습니다. 그러나 뉴 델리에서는 F-21을 구매하는 대신 자신의 LCA Tejas 전투기를 대량 생산해야한다고 결정했습니다. 추가 83 대의 전투 항공기가 주문됩니다.

인도 고객이 제품을 제공하는 고객과 어떻게 협력하는지에 관해 Military Review 독자는 적극적으로 연설하고 있습니다. 일부 의견은 언급 할 가치가 있습니다.

rocket757 (빅터)

주인은 주인이며 다른 제안 할 수 있습니다. 단순한 것부터 가장 좋은 것, 초등 부패에 이르기까지 많은 옵션이 있으며, 가장 많이 지불 한 사람의 이익을 로비합니다. 특이한 것은 없습니다.


Pvi1206 (블라디미르)

일주일에 XNUMX 일 금요일, 인도의 군수품 구매와 관련하여 거래 조건이 유리합니다.

유럽의 소셜 네트워크 세그먼트에는 군사 기술 계약 하에서 인도의“투척”과 관련된 모든 문제가 국가 자체의 정치적 긴장과 관련되어 있다고 언급되어 있습니다.
클랜 카스트 제도의 행동에 관한 것입니다. 간단히 말해서, 모든 정치 세력은 경제적, 정치적 평가를 포함하여“자신의 작품을 빼앗고 싶어”합니다.

한 부족의 대표는 국방부의 지도력에서 직책을 차지하지만 다른 부족의 대표는 그렇지 않습니다. 결과적으로,이 계약 또는 계약에 서명 할 때 인도 국가의 무기한처럼 보이는 언더 핸드 투쟁이 있습니다.

그들은 계약을 실행하는 동안 이미 오랜 시간을 선택하고 많은 것을 요구하며 추가 조건을 도입하려고 시도 할 수 있습니다.

그러한 예 중 하나는 FGFA 계약 (러시아와 인도가 공동 버전으로 구현하기로 계획된 57 세대 전투기 프로그램)입니다. 일부 서클은 최신 전투기를 얻기 위해 러시아 연방과의 지속적인 협력을 선호했지만 다른 사람들은 매번 단점에 대한 진술을 들었습니다. 이것은 당시 파이터의 최종 버전이 실제로 존재하지 않았음에도 불구하고. 결과적으로 인도는 프로젝트를 떠났고 (Su-XNUMX), 오늘날 XNUMX 세대 전투기를 얻는 방법을 결정할 수 없습니다. 자체적으로 구축하려면 수백억 및 수년간의 작업이 필요합니다. 그리고 중국에서는 이미 날고 있습니다. 인도의 허영심에 매우 고통 스럽습니다.
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38 댓글
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  1. rocket757
    rocket757 18 5 월 2020 12 : 08 새로운
    +2
    보고 토론하는 것이 좋습니다! 이것은 우리를위한 것이지만 다른 나라의 영업 담당자는 전혀 웃지 않습니다.
    1. 즈 메카
      즈 메카 18 5 월 2020 12 : 27 새로운
      +3
      제품 견적 : rocket757
      보고 토론하는 것이 좋습니다! 이것은 우리를위한 것이지만 다른 나라의 영업 담당자는 전혀 웃지 않습니다.

      언젠가 인디언들이 밀어 붙였다 고 느낍니다. 그들은 얼어 붙었다가 다시 영국 식민지가 될 것입니다!
      소련이 러시아에 이미 한 번 이상 경고 한 것은 .. 군비의 표준을 결정하라! 그리고 모든 사람들이 춤을 추고 있습니다. 그리고 가장 흥미 롭습니다. 사람들이 대부분 가난하다는 것입니다. hi
      1. rocket757
        rocket757 18 5 월 2020 13 : 00 새로운
        +2
        사람들이 윗층에 살 때 보통 조금 걱정이됩니다. 부처는 몸을 녹이는 방법을 줄 것입니다.
        그리고 그들을 정복하기 위해 ... 나는 당신이 어떤 종류의 변화된 의식을 가져야하는지 상상조차 할 수 없습니다 !!!
    2. 작
      18 5 월 2020 18 : 53 새로운
      +4
      제품 견적 : rocket757
      이것은 우리를위한 것이지만 다른 나라의 영업 담당자는 전혀 웃지 않습니다.

      간단 해.
      1. 올해 1 월 47,34 일부터 인도의 지출은 XNUMX 억 XNUMX 천만 달러에이를 것입니다
      2. 방위 지출의 약 60 %가 인도 군인들에게 1,3 만 급여를 지불합니다
      3. 약 16,2 억 달러는 자본 지출을위한 것이며 그 중 약 90 %는 기존 및 과거 부채를위한 것입니다.

      47,3 억 달러 -0,6 * 47,3 억 달러-16,2 억 달러 = 2,72 억 달러
      2,72 억 XNUMX 천만 달러는 특별히 없어 질 것입니다.
      Narendra Modi에는 1,3 억 명의 배고픈 입이 있습니다.
      인도 공급 업체로부터의 구매도 최저 수준으로 떨어졌다 2019 회계 연도 XNUMX 년 전.



      2015 년 Airbus SE는 인도 공군 수송 항공기 공급을위한 1,7 억 달러 계약을 체결했습니다. 이는 최초의 군사 계약입니다.


      모든 사람이 인도에 기술을 판매하고 싶지는 않습니다.

      우리는 적어도 사브와 다른 글로벌 오리지널 장비 제조업체들이 대부분의 통제권을 가지고 있다면 더 많은 기술을 인도로 이전 할 준비가 될 것이라고 확신합니다.
      ,
      Saab India Technologies Pvt. Ltd의 회장 겸 전무 이사 인 Ola Rignell은 말했다. 주식회사
      1. rocket757
        rocket757 18 5 월 2020 20 : 57 새로운
        0
        흥미롭지 만, 인도에서는 더 복잡한 것이 있지만 복사하는 법을 배웠습니다. 결국, 생산 문화는 맨 아래에서 맨 위로 높은 수준이어야합니다!
        1. 작
          18 5 월 2020 21 : 10 새로운
          +6
          제품 견적 : rocket757
          흥미롭지 만, 인도에서는 더 복잡한 것이 있지만 복사하는 법을 배웠습니다.

          약제
          1. rocket757
            rocket757 19 5 월 2020 06 : 53 새로운
            0
            제품 견적 : opus
            약제

            Это да, лекарства, мази у них духовитые .... меня из дому гонят, когда ими пользуюсь. В принципе, качество хорошее. Вопрос, кто то им фармакологию "ставил", кто то из гейропейцев?
            1. 작
              19 5 월 2020 14 : 30 새로운
              +3
              영국, EEC, 미국, 많은 일본과 한국
              1. rocket757
                rocket757 19 5 월 2020 14 : 39 새로운
                0
                그것은 잘 밝혀졌습니다. 그들은 필요할 때 할 수 있습니다.
    3. 미하일 m
      미하일 m 18 5 월 2020 19 : 34 새로운
      0
      구매 장비는 빙산의 일각입니다. 운영비, 유지 보수비, 수리비, 직원 교육비 등은 아래와 같습니다. 기술 이전, 생산 로컬라이제이션이이 모든 것에 고정되어 있습니다. 따라서 문제는 언뜻보기에는 간단하지 않습니다. 그리고 이것은 정치적 측면을 고려하지 않은 것입니다.
  2. knn54
    knn54 18 5 월 2020 12 : 10 새로운
    0
    Партнер "сложный",но перспективный.
    1. 아이리스
      아이리스 18 5 월 2020 12 : 14 새로운
      +2
      파트너가 아니라 경쟁자 일 가능성이 높습니다.
      1. knn54
        knn54 18 5 월 2020 12 : 44 새로운
        -1
        인도는 어떻게 러시아와 경쟁 할 수 있습니까?
    2. 푸쉬 카
      푸쉬 카 18 5 월 2020 13 : 21 새로운
      +2
      제품 견적 : knn54
      Партнер "сложный",но перспективный.

      Не просто сложный, скорее "цыганский", а что касается перспективы... Работал я на небольшом металлургическом заводе, встал вопрос о закрытии завода, тут же появились индусы - "а давайте сделаем совместное предприятие". Хозяин имел опыт работы с индусами и предпочел ликвидацию завода.
      1. igor67
        igor67 18 5 월 2020 20 : 13 새로운
        +2
        제품 견적 : Pushkar
        제품 견적 : knn54
        Партнер "сложный",но перспективный.

        Не просто сложный, скорее "цыганский", а что касается перспективы... Работал я на небольшом металлургическом заводе, встал вопрос о закрытии завода, тут же появились индусы - "а давайте сделаем совместное предприятие". Хозяин имел опыт работы с индусами и предпочел ликвидацию завода.

        잘 모르겠습니다. 우리는 렘베이스에서 26 개의 인디언 공군 유닛을 수리하고 있었으며 매우 까다 롭고주의를 기울였습니다. 결함이있는 작업자는 인디언이 기사에 묘사 한 섀시 휠의 균열을 놓쳤습니다.
    3. 평균
      평균 18 5 월 2020 13 : 24 새로운
      0
      Партнер "сложный",но перспективный.

      오히려 오래된 것이지만 수많은 경쟁 제안과 부패로 인해 엉망입니다.
      그리고 중국에서는 이미 날고 있습니다. 인도의 허영심에 매우 고통 스럽습니다.

      그리고 아픈 사람이 더 좋습니다.
  3. 안드레이 니콜라에 비치
    안드레이 니콜라에 비치 18 5 월 2020 12 : 18 새로운
    -2
    예측할 수없는 구매자와 계약을 체결하는 것은 위험합니다.
    1. donavi49
      donavi49 18 5 월 2020 12 : 32 새로운
      + 10
      당신은 항상 신용 불량으로 가난한 국가와 계약을 체결 할 수 있습니다. 전부는 아니더라도 많이 걸릴 것입니다. 판매 된 돈을 얻을 기회가 많을수록 고객이 더 까다로울 수 있습니다. 인도는 생생한 반죽이나 꽤 좋은 대출로 많은 물품을 지불하며 문제없이 지불합니다. 또한, 그녀는 2 배 이상 무기를 3 곳 이상, 2 곳 이상 3 곳 이상을 구입했습니다 눈짓 .

      따라서, 원하는 경우, 원하는 시장, 그러나 그러한 시장을 위해, 모든 포지션에 대해 제안, 반동, 로비와의 실제 전쟁이 있습니다. 잠수함과 프리깃에서 군용 위성, 기관총, 권총 및 갑옷 구성품으로 판매 할 수있는 다른 인도는 없습니다.
  4. 갤리온 선
    갤리온 선 18 5 월 2020 12 : 21 새로운
    +4
    인도 구매자는 입찰 조건을 변경하고 오랫동안 생각한 다음 몇 년 동안 의사 결정을 변경합니다. 판매자의 대표자는 서신, 재 계산, 협상, 제안을 다시 작성하는 중입니다 ... 수년 동안.
    그리고 모두 바쁘다 ...
  5. 사바 키나
    사바 키나 18 5 월 2020 12 : 35 새로운
    0
    내가 뭐라고 할 수 있니? .....
  6. Mavrikiy
    Mavrikiy 18 5 월 2020 12 : 46 새로운
    0
    비교를 위해 :이 지표에서 2 위를 차지한 국가-사우디 아라비아-약 50 억 달러에 해당
    아, 그 라드는 어디에 있습니까? 의뢰
    1. 바
      18 5 월 2020 14 : 21 새로운
      +2
      의도의 범위 세계 어느 나라보다 인도에서 해외로 무기 구매

      То есть хотелка у индусов самая большая. "А так чтобы купить", как говорят в Одессе, это совсем другое дело.
  7. 댓글이 삭제되었습니다.
  8. 외로운
    외로운 18 5 월 2020 13 : 32 새로운
    +3
    인도는 중국과 파키스탄의 두 원자력에 적중하고 있습니다. 그래서 그들은 무기한으로 무장 할 것입니다. 그리고 그러한 변덕 때문에 85 억 명이 도로에 누워 있지 않습니다. 이것은 무기 판매업 자들에 의해 이해됩니다.
    1. 요인.
      요인. 18 5 월 2020 14 : 18 새로운
      +1
      인내와 관련이 있습니까? 인도는 현재 군용 제품의 성능 특성을 매우 요구하고 있으며 최고의 샘플을 구매하고 있습니다. 그러나 인내심은 그것과 관련이 없습니다. 제공 할 것이 없다면 경쟁 제품이 아니므로 가져 가지 않습니다. 적어도 백 년을 기다리십시오)) ...
      1. 외로운
        외로운 18 5 월 2020 14 : 22 새로운
        0
        견적 : V.I.P.
        인내와 관련이 있습니까?

        그리고 그들의 요구를 충족시키기 위해서는 인내가 필요합니다 ..
        견적 : V.I.P.
        제공 할 것이 없다면 경쟁 제품이 아니므로 가져 가지 않습니다. 적어도 백 년을 기다리십시오)) ...

        경쟁력을 제공 할 무언가가 있다면,이 XNUMX 억을 위해 제조업체는 참을성있게 고객의 요구를 충족시켜야합니다. 그러한 주저를 용인한다면, 스웨덴과 마찬가지로
        1. 요인.
          요인. 18 5 월 2020 14 : 32 새로운
          0
          포세이돈, 아파치, 글로브 마스터, 치누크, K-9, 비호 방공 미사일 시스템, 전갈, M777 곡사포 및 에스 칼리버 등 훨씬 빨리 구입했습니다)
          동시에, IL-38 N, Mi-28, Mi-26, 바르샤바. 크라 스노 폴 갑옷, 러시아 군 수송기, AWACS 항공기, 해군 항공 방어, 잠수함 헬리콥터, 저격 소총. 기관총 등 그들은 러시아 제를 필요로하지 않습니다. 그들을 좋아하지 않으며 적어도 100 년을 기다릴 수 있습니다))
          1. 요인.
            요인. 18 5 월 2020 14 : 38 새로운
            -1
            아주 오랫동안 그들은 가벼운 전투기와 ATGM과 현명합니다.
          2. 외로운
            외로운 18 5 월 2020 14 : 52 새로운
            0
            견적 : V.I.P.
            그들을 좋아하지 않으며 적어도 100 년을 기다릴 수 있습니다))

            여기에 그들이 말한 것처럼 추가 할 것이 없습니다 .. 따라서 다른 구매자를 찾아야합니다.
      2. 아론 자위
        아론 자위 18 5 월 2020 15 : 27 새로운
        +2
        견적 : V.I.P.
        인내와 관련이 있습니까? 인도는 현재 군용 제품의 성능 특성을 매우 요구하고 있으며 최고의 샘플을 구매하고 있습니다. 그러나 인내심은 그것과 관련이 없습니다. 제공 할 것이 없다면 경쟁 제품이 아니므로 가져 가지 않습니다. 적어도 백 년을 기다리십시오)) ...

        그리고 그것은 두뇌로 가지 않을 것입니다. 라파엘은 그들의 춤에 거의 열중했다.
        1. 요인.
          요인. 18 5 월 2020 15 : 32 새로운
          0
          글쎄, 그들은 당신에게서 AWACS 항공기, SPICE 폭탄, 네게 브 기관총을 채우는 버락 8을 구입합니다 ... 얼마나 오래 현명 했습니까? 당신은 그들에게 기술을 이전했습니다.
          1. 아론 자위
            아론 자위 18 5 월 2020 15 : 34 새로운
            +2
            견적 : V.I.P.
            글쎄, 그들은 당신에게서 AWACS 항공기, SPICE 폭탄, 네게 브 기관총을 채우는 버락 8을 구입합니다 ... 얼마나 오래 현명 했습니까? 당신은 그들에게 기술을 이전했습니다.

            Да годами яйца нам крутят. Их в нас привлекает не только качество, но и то что Израиль не игрок в "Большой игре".
  9. 자우 베크
    자우 베크 18 5 월 2020 14 : 57 새로운
    +1
    집단 농장은 자발적입니다 ... 참여하고 싶지 않습니다-참여하지 마십시오 ...
  10. 123456789
    123456789 18 5 월 2020 16 : 02 새로운
    0
    "그들은 시간이 오래 걸리고 많은 것을 요구합니다":

    나쁜 고객 유지를위한 5 가지 전략 :
    전략 번호 5. 엘리트, 독점 제품 및 우수한 서비스
    충성도를 높이는 마지막 전략은 간단합니다.
    그들은 다른 곳에서는 사지 않았습니다.
    1. 123456789
      123456789 18 5 월 2020 16 : 06 새로운
      0
      링크 : https://lpgenerator.ru/blog/2017/07/24/5-strategij-uderzhaniya-klientov-ot-kotoryh-nevozmozhno-otorvatsya/
  11. Strelokmira
    Strelokmira 18 5 월 2020 16 : 54 새로운
    +2
    당신이 긴장한다면 트렌드에 참여하지 마십시오. 어떤 문제가 있습니까?)
  12. 나가언트
    나가언트 18 5 월 2020 19 : 14 새로운
    +1
    칠면조가 실제로 할 수있는 것은 Arjun 탱크 및 Tejas 항공기 프로그램에 대한 자부심을 보여줍니다.이 프로그램은 인도가 최고의 외국 모델 수준에서 장비를 만들 수있는 능력을 보여주었습니다. 그들은 끔찍한 자금을 쏟아 부었고 결과적으로 1980 년대가 아닌 1960 년대 최고의 사례에서 소비에트와 서양 기술의 모범 사례를 얻었습니다. 그런 다음 모터, 전자 제품 등은 전적으로 수입되거나 주로 수입되는 부품의 로컬 조립입니다. 동일한 Tejas가 MIG-21보다 낫지 않으며 MIG가 현대 전자 제품으로 가득 차면 (특히 이스라엘이 비슷한 현대화를 제공하는 경우) 여전히 알려지지 않은 것이 더 낫습니다. 칠면조 essno는 Tejas가 첫 번째 자체이며 두 번째는 더 비싸기 때문에 더 좋으며 의무가 있다는 것을 의미합니다. 그들은 심지어 가장 신뢰할 수 있고 파괴 할 수없는 AK를 샘플로 취하고 자체적으로 매우 우수한 5.56 × 45 NATO 카트리지를 재 할당했지만 매우 간단하고 (항공 및 탱크와 비교하여) 기관총을 만들 수도 없었습니다. 그러나 결과적으로 INSAS 미끼는 온화한 것으로 판명되었습니다 신뢰할 수없는, 그래서 다시 돈 구름을 부풀어 결국 그들은 AK-203에 다시 올라갑니다. 그러나 인도의 자부심과 관련하여 인도의 다른 국가와 비교하여 2 위의 대형 국제 제품 제조업체의 정보가 플래시로 표시되어 평균적으로 크기가 더 인기가 있습니다. 의뢰 작은.
    롤
  13. 그라나 테 -19
    그라나 테 -19 19 5 월 2020 08 : 16 새로운
    +1
    Недовольному холопу хоть толкач в "одно место"!
    오랫동안 바보는 시장에서 선물이 끝날 때까지 선물을 선택했습니다 ...
    동부 사람들과 지혜는 여전히 탐욕보다 열등합니다.
  14. Aviator_
    Aviator_ 19 5 월 2020 19 : 00 새로운
    0
    집시는 비현실적인 최고 품질의 원칙에서도 많은 것을 원합니다. 몇 년 전 TK는 장비 입찰을 위해 제출되었으므로이 TK에서 모든 유사한 샘플에 대해 가장 높은 비율이 기록되었습니다. 이러한 특성은 이용 가능한 샘플 중 하나에 존재하지 않았으며, 하나는 하나, 다른 하나는 다른 것입니다. Estessno, 아무것도받지 못했습니다-합리적인 위시리스트가 있어야합니다. 자연 법칙은 달러로 취소 할 수 없습니다.