전자 바늘에서 뛰어 내리는 법
미국 마이크로 일렉트로닉스의 수출업자들에 대한 스캔들은 러시아 제조업 자들에게 요소 기반을 제공하는 데있어서 시스템 적 위험을 드러냈다.10 월 3 일 미국에서 11 마이크로 전자 공학을 소련에서 이민 온 사람들에게 불법 수출 한 혐의로 기소 된 것으로 알려졌다. 그 중 두 명은 러시아 시민권을 가지고있다. 조사 결과에 따르면 미국 상무부는 165 기업과 개인 (119은 러시아어 임)의 불법 수출을 의심하고 있으며 현재 수출 제한을받습니다. 이들 회사 중 일부는 러시아 군용 산업 단지의 전자 부품 공급 업체 중 하나입니다.
따라서 미국 당국은 러시아에 전자 부품 공급의 중요한 부분을 차단할 수있다. 그리고 사용 된 명명법의 작은 부분조차 없으면 수백 개의 러시아 기업에서 생산이 중단 될 수 있습니다.
원하는 경우 미국 당국이이를 쉽게 수행 할 수 있다는 것을 거의 의심하지 않습니다. 러시아 군산 산업 단지의 기업들은 제품명 (미국인 인 경우도 있음), 참가자 목록 및 경매 수상자를 나타내는 구성 품목 공급을위한 입찰 정보를 공개적으로 게시합니다. 모든 부품 공급 업체.
그러나 모든 출하가 동일한 위험에 처하지는 않습니다. 소위 독립 디스트리뷰터의 공급 채널에서 가장 큰 위험이 발생합니다. 공인 유통 업체가 선적하는 경우 위험은 더 적습니다. 이를 이해하려면 구성 요소 배포 모델의 차이점을 고려해야합니다.
나쁜 독립이란 무엇입니까?
수입 된 전자 부품을 러시아 시장에 공급하는 대부분은 공인 된 유통 업체에 의해 수행됩니다. 이러한 회사는 소비자 시장뿐 아니라 공급 업체 시장에서 전자 부품 제조사로서의 명성을 높이 평가합니다. 유통 계약을 체결하면 조달에있어 비용 우위뿐만 아니라 구성 요소 사용에 대한 정보 및 엔지니어링 지원에 대한 액세스가 가능합니다. 따라서 일반적으로 공인 유통 업체는 필요한 공식 허가가있는 경우에만 수출 규칙을 준수하고 배송 의무를 부담합니다.
구성 요소 공급 업체의 또 다른 부분은 독립 배포 모델에서 작동합니다. 배급 자에게는 공급 업체에 대한 의무가 없기 때문에 독립이라고합니다. 독립 유통 업체는 제조업체에서 직접 구성 요소를 구입할 수 있지만 이러한 구매 가격은 공식 배급 업체의 가격보다 높기 때문에 중매 시장에서 구성 요소를 구입할 수있는 기회를 찾고 있습니다. 2 차 시장은 다른 하드웨어 제조업체가 청구하지 않는 창고 잔고의 판매 및 공식 유통 업체의 초과 재고 판매로 인해 형성됩니다. 구성 요소는 최종 사용자에게 도달하기 전에 여러 번 독립적 인 유통 업체 및 중개인에 의해 과매 수되어 전자 장비에 설치됩니다. 부품 제조업체가 제공하는 생산 및 배송 조건이 종종 최종 고객에게 만족되지 않기 때문에 독립 유통 업체는 또한 자유 시장으로 전환합니다. 그런 다음 중개인을 통해 필요한 구성 요소를 사용할 수있는 창고가 있습니다. 원칙적으로 중개인은 공식 유통 업체에 비해 모든 이점을 상실하기 때문에 구성 요소 수출에 대한 모든 규칙을 준수 할 수 없습니다.
아크 전자 (아크 전자), 사건에 관련된 주요 사람, 정기적으로 수출 규제를 위반 전형적인 브로커했다. 수년 동안 여러 나라의 유사한 회사가 안전하다고 간주되기 시작한 바 있습니다. 브로커와 독립적 인 배포자는 종종 최종 사용자에 대한 정보를 왜곡합니다. 이것은 기술적 인 이유 때문이기도합니다. 중개인은 수백 개의 회사, 주로 독립 디스트리뷰터 및 유통 업체를 통해 2 ~ 3 개 이상의 최종 사용자 기반의 고객 기반을 확보 할 수 있습니다. 이러한 다수의 최종 고객에 대한 모든 허가의 준비가 큰 기술적 인 문제가되도록하십시오. 따라서 중개자는 최종 사용자로 표시되거나 기술 회사를 모방하여 작성됩니다.
독립적 인 배급 모델은 종종 시장 진입에 사용됩니다. 디스트리뷰터가 고객 기반을 성공적으로 확보 한 후 특정 판매량에 도달하면 구성 요소 제조업체와의 인증 협상을 수행합니다. 점차적으로 그러한 회사의 판매에 대한 승인 된 출하 물의 비율이 증가하고 독립 배분의 비율이 감소하고 배급자가 승인 된 범주로 가게됩니다. 직원들이 불법 수출에도 관여하고있는 APEKS 사가이 여행에 참여했으며 유통 계약을 통해 훌륭한 라인 카드를 수령했습니다. 그러나 중개인 ARC를 통한 구매는 여전히 전체 거래량에서 중요한 부분을 차지하고 그에 상응하는 위험을 부담했습니다.
공인 된 선적의 위험은 ARC 직원의 체포와 불법 수출 스캔들에 대응하여 부품 제조업체가 재보험을 받고 출하를 제한하기 위해 자체 결정을 내렸기 때문에 발생합니다. 따라서 미국의 선도적 인 전자 부품 제조업체는 예정된 납품 일정 할당량 취소에 대해 러시아 유통 업체에 통보했습니다. 주문한 구성 요소의 최종 사용이 무기 생산과 관련이 없다는 사실에도 불구하고 군 - 산업 단지와 관련된 기업에 대한 공급 쿼터는 폐지되었다.
구성 부품 제조업체뿐만 아니라 서부 유통 업체들도 자체 재보험을 통해 이미 사소한 의혹을 갖고있는 모든 것에 대한 공급 계약을 검토하고 있습니다. 이로 인해 계약 기간 및 계약 기간이 크게 지연 될 수 있습니다. 미국 기업들의 인도를 거부하는 2 차적인 파급은 미국 당국의 수출 제한 결정보다 훨씬 위험 할 수있다. 서양에서 동남아시아로의 구매 이전은 문제를 해결하지 못한다. 열린 아시아 시장은 위조 상품으로 가득차 있기 때문이다. 이것은 위조 된 구성 요소를 사용하기 위해 생산을 지연시키고 매우 나쁜 옵션을 선택하는 잘못된 선택입니다.
왜 미국인들은 여전히 러시아에서 손가락으로 불법적으로 칩을 공급하는 것을보고 있습니까? ARC 및 APEKS와 같은 회사는 우주 및 기내 장비에 사용하기에 적합하지 않은 일반 및 산업 부품을 공급할 수 있기 때문에. 우주와 군사 목적의 구성 요소는 거의 개별적으로 통제된다. 그들은 러시아에서 배달되지만 적절한 허가를받은 법적 수단으로 인도됩니다. 최근 평화로운 공간에 그러한 부품을 공급하는 절차의 단순화는 큰 어려움에 동의했다. 불행히도,이 합법적 인 공급망도 어려울 수 있습니다.
이 상황에서 벗어나는 방법을 결정하려면 주 문제를 신중하게 분석해야합니다.
간단한 질문
군사 장비 제조업체의 첫 번째 문제는 공급망이 어떻게 배열되고, 어떤 위험이 발생하는지에 대해 신경 쓰지 않습니다. 공급 업체를 선택할 때 그들은 러시아 연방 국방부에서 발행 한 "두 번째 공급 업체"의 인증서와 구매 경매에서 가장 좋은 가격을 갖는 데 관심이 있습니다. 그리고 공급망에서 발생할 수있는 위험으로 다른 사람이 이해하도록하십시오.
두 번째 문제는 수입 된 전자 부품에 대한 군사 장비 제조업체의 의존도가 지속적으로 증가하고 있다는 것입니다. 이것은 지난 5 년 동안 전자 산업에 많은 돈을 투자 했음에도 불구하고 있습니다. 산업 발전에 대한 연간 공공 투자 규모는 수 천억 루블에 달합니다. 이것은 R & D 및 자일링스, 인터 실 및 인터내셔널 렉티 파이어의 생산 수단에 대한 연간 투자와 비교된다. 한편, 이들 회사가 생산하는 범위의 1/5은 수입 부품을위한 러시아 특수 장비 제조업체의 요구 사항 대부분을 담당합니다.
첫 번째 문제에 대한 해결책은 분명합니다. 업계에서 조달 방법을 변경해야합니다. 구성 요소의 전체 공급 체인을 관리하기위한 소비자 기업 (장비 제조업체)의 책임을 증가시킵니다. 소비자가 위험에 책임이있을 때, 그는 공급망 전반에 걸쳐 투명성을 주장 할 것입니다. 공급망의 투명성은 외부 위험을 파악하고 감소시키는 조치를 취할뿐만 아니라 기업의 공급 서비스의 부패 위험에 대처할 수 있습니다. 부패는 체인이 고장 났을 때, 부품의 출처를 볼 수 없을 때, 초기 가격을 추정하고, 공급망에서 가격 상승을 예측할 때 가능합니다.
두 번째 문제를 해결하려면 첫째, 무선 전자 분야의 연방 정부 대상 프로그램을 비효율적 인 것으로 인식하고 업계에서 중요한 문제를 해결하도록 리디렉션해야합니다. 단기적으로는 다음과 같은 질문에 대한 답변을 준비해야합니다. 군대 및 항공 우주 장비의 생산에 사용되는 구성 요소의 명칭 (항목 수 및 목록) 이 명칭 중 러시아에서 생산되는 부분은 무엇입니까? 이 용어의 어떤 부분이 합법적 인 방식으로 해외에서 공급되어 소비자와 신뢰할 수있는 공급 채널을 위해 투명하게 제공되는지; 수입 명명법의 어떤 부분을 투명하고 신뢰할 수있는 채널을 통해 신속하게 배송으로 이전 할 수 있습니다.
명명법의 나머지 부분을 사용하면 러시아 군용 산업 단지에 최대 위험이 따른다. 그러나 그것은 수만명이 아닌 수백 개의 이름이 될 것입니다. 이러한 각 구성 요소에 대해 러시아어 아날로그를 단기간에 교체 할 가능성을 결정할 필요가 있습니다. 이러한 교체가 불가능한 경우 구성 요소를 구성에서 제외하는 전자 모듈의 재 설계 시점을 예측할 필요가 있습니다. 최대 위험 그룹의 구성 요소가 사용되는 모든 모듈을 처리하기위한 프로그램을 작성해야합니다. 러시아어 및 사용 가능한 외국 구성 요소를 사용하여 새로운 모듈을 개발하여 업계의 민간 기업을 유치하십시오.
이 작업의 결과는 구성 요소 수출에 대한 러시아 의존의 근본적인 감소뿐만 아니라 러시아 산업체의 군산 복합체에의 참여와 유능한 인력의 효율적인 회사로의 전환을 가속화 할 것입니다. 또한 이것은 민간 기업의 참여로 상용 제품의 설계 및 제조에 사용될 많은 혁신의 출현으로 이어질 것입니다.
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