절대적인 힘: 숫자가 아니라 감정
TV 화면(그리고 많은 사람들이 당신을 바라보는 앞에서) 앞에서 공연할 때는 공연을 올바르게 구성하는 것뿐만 아니라 올바른 옷을 입는 것도 중요합니다! 빨간색은 TV 시청자가 무의식적으로 가장 긍정적인 방식으로 인식하게 되는 고에너지 색상입니다. 그리고 이것은 주인이 무슨 말을 하든 더 많은 동정심을 갖게 될 것입니다! 2020 미국 토론
옳고 싶고 언어를 구사하는 사람,
그는 항상 옳을 수 있습니다.요한 볼프강 폰 괴테 "파우스트"
(11부 / 장면 XNUMX)
그는 항상 옳을 수 있습니다.요한 볼프강 폰 괴테 "파우스트"
(11부 / 장면 XNUMX)
사람과 사회. 우리는 사회의 정보 관리 문제를 다루는 일련의 자료를 계속하고 있습니다. 다행스럽게도 이 주제에 대한 관심이 있고 ... 새로운 정보 기회가 나타납니다.
예를 들어, 아주 최근에 한 새로운 작가의 기사가 우리나라 사회주의와 사회주의의 소련 권력의 이상을 옹호하고 심지어 이에 대응하는 방법, 즉 부르주아 반체제를 보여 주겠다는 약속과 함께 VO에 게재되었습니다. 1985~1993년 혁명.
그리고 그것에 대해 나쁜 것은 없을 것입니다. 오늘날 모든 사람은 작은 "그러나"가 아니더라도 고통스러운 일에 대해 쓸 권리가 있습니다. 한때 레닌은 매우 현명한 생각을 표현했습니다. “인류가 생산한 모든 부에 대한 지식으로 기억을 풍부하게 할 때만 공산주의자가 될 수 있습니다.” 실제 생활에서는 이론적으로도 불가능하다는 것이 분명하지만 이것이 우리가 노력해야 할 바로 그 이상입니다.
즉, 동일한 마르크스주의를 성공적으로 전파하려면 진정한 학식이 있어야 하며 많은 지식 분야에서 불행하게도 과거에 많은 "선동가들" 중에서 관찰하지 못했고... 우리는 보지 못합니다. 지금. 그리고 물론 PR 전문가, 즉 사회 정보 관리 분야의 전문가는 이 경로의 모든 "약점"을 확실히 활용할 것입니다.
그건 그렇고, 부교수 급여를 세 번 인상하는 것에 관한 논쟁에서 CO 전문가가 Ilyukhin 씨를 어떻게 "절단"했는지에 대해 이야기했던 이 주제에 대한 이전 자료 중 하나를 기억해 봅시다. 독자들이 이미 알고 있듯이 당시 그에게 던진 질문은 본질적으로 불법이었습니다. 즉 실제로 과거에는 모든 것이 그렇지 않았습니다. 하지만! 알고 보니 이 “잘못된” 질문을 한 사람은 그것이 틀렸다는 것을 몰랐습니다! 더욱이 그는 자신이 말한 정보가 사실이라고 확신했습니다.
그리고 그 당시 그들이 그것에 대해 썼기 때문입니다. 그리고 권위 있는 출처에서요. 즉, 사건이 법정에 갔을 때 그러한 가능성이 배제되지 않았다면 정보의 출처를 보여주는 것만으로도 충분할 것이며 그에 대한 모든 청구는 사라질 것입니다. 게다가 이 대학의 다른 부교수들도 이 내용을 읽고 그 정당성을 확신했습니다. 그러나 Ilyukhin 자신은 이에 대해 아무것도 읽지 않았으며 기사에 설명 된 불쾌한 상황에 처한 것은 바로 그의 무지 때문이었습니다.
클린턴 대 클린턴. 그는 검은색 슈트(절대 지배력의 색)와 빨간색 넥타이(최대 에너지 색)를 입고 있다. 그녀는 순수함과 순수함의 무의식적 상징인 화이트 슈트를 입고 있어 남성 슈트의 에너지를 중화시킨다. 하지만 그녀는 그에게 너무 통통해요! 모든 사람이 이것을 좋아할 수는 없습니다.
하지만 만약 그가 무엇을 알았다면... 이 "트릭"을 발견한 VO의 박식한 독자들은 알고 있었을까요? 아, 그렇다면 상황은 180도 바뀌었을 텐데, 그 사람은 아니고 이 홍보원이 엄청 힘들었을 텐데! 안 그래? 더욱이, 일류힌 씨는 이 질문에 대한 답을 모르더라도 진지한 정치인은 이와 같이 매우 사려 깊고 균형잡힌 결정이 필요한 질문에 대답하지 않는다고 대답할 수 있을 것입니다.
1929년 독일의 상황과 오늘날 러시아의 상황은 크게 다르기 때문에 비교할 수 없습니다. 그리고 모두가 그의 대답을 받아들였을 것이다. 더욱이 모인 청중 모두가 모든 것을 아는 것이 불가능하다는 것을 이해했기 때문에 반대로 그는 그것을 가장 좋은면에서 보여 주었을 것입니다. 하지만... 그는 혼란스러워서 서둘러 대답을 회피했고, 모든 것이 이전 자료에 설명된 대로 밝혀졌습니다.
트럼프는 자신의 의도의 고귀함을 상징하는 파란색 넥타이를 매고 있으며 아름답지만 상대방의 빨간 옷은 순전히 시각적으로 그의 파란색을 가립니다... 심리학자들은 경고합니다. 빨간색 옷을 입은 여성을 두려워하고 소녀들은 권장하지 않습니다. 첫 친밀한 데이트에서 옷을 벗고 밝은 빨간색 브래지어를 착용하세요!
그리고 여기에 같은 90년대 여론 관리에 대한 효과적인 작업의 또 다른 예가 있습니다. 그리고 이는 당시 다양한 대중 대표자들 사이, 심지어 지역 TV에서도 인기 있었던 대화 형식인 텔레비전 토론의 진행에 관한 것입니다.
오늘날 텔레비전 토론도 인기가 있지만 중앙 텔레비전으로 옮겨졌고, 게다가 개인적으로 오랫동안 시청하지 않았습니다. 그들은 모두 같은 말을 하고 있으며, 더욱이 참가자들의 전문성이 극도로 부족하여 그들을 죽이고 있습니다. 짧게 말할 필요가 있으면 난해한 추론에 빠지고 숫자를 너무 많이 말하지만 짧게 말할 줄을 모릅니다. 발표자는 지속적으로 참가자를 돕거나 실망시켜야 하지만 항상 성공하는 것은 아닙니다.
그래서 우리는 지역 공산주의자들의 수장과 홍보 담당자 중 한 명 사이의 지역 중 한 곳에서 지역 TV에 대한 토론을 열기로 결정했습니다. 그들은 두 명의 학생들을 모았습니다. 일부는 지역 교육 기관의 "빨간색"(매우 아름다운 빨간색 합판 큐브에 앉아있었습니다!) 을위한 것이고, 반대자 인 Polytechnic Institute의 다른 일부는 파란색 큐브에 앉아있었습니다.
보라색 옷을 입은 여자! 심리학자들은 이것이 무의식의 색이고 조심스럽게 숨겨진 성적 환상이라고 믿고 그에 대한 이유가 있기 때문에 이것은 끔찍합니다. 그리고 그런 여성들은 또한 남자 옆에 서서 (“오, 내가 설 수만 있다면!”) 동시에 그들의 입술을 핥는 것을 좋아합니다. 그런 여성들을 조심하세요. 그들은 대부분의 다른 여성들보다 관리하기가 더 쉽습니다. 단순히 그들에게 관심의 표시를 보여주는 것만으로도 충분합니다. 그녀의 환상 속에서 그녀는 다른 모든 것을 알아낼 것입니다!
그래서 논쟁이 시작되었습니다. 늙은이인 공산주의 지도자는 숫자를 흩뿌리기 시작했습니다. 소련에는 너무 많고 너무 많고 너무 많았습니다... 하지만 지금은 그다지 많지도 않고 많지도 않고... 하지만 그의 상대는 그를 조용히 유지합니다. “글쎄, 그걸 뭐라고 말해요?” - 진행자에게 묻자 - 홍보 담당자가 침착하게 대답합니다. "숫자가 너무 많아서 끝을 들었을 때 처음에 논의한 내용을 잊어 버렸습니다!" 그리고 모든 TV 시청자들은 그의이 문구에주의를 기울 였지만 TV 화면 앞에 앉아있는 사람은 자발적으로 10 분 이상주의를 집중할 수 없기 때문에 숫자가 머릿속에서 떨어졌습니다!
우리는 계속해서 더 이야기를 나눴고 다시 공산주의자가 "주도"했습니다. “내가 아프리카에 있을 때 그곳의 아이들은 레닌이라고 불렸습니다!” 홍보 담당자: “당신이 당원 대표단과 함께 아프리카에 있었을 때 일반 소련 사람들은 거기에 들어갈 수 없었습니다. 그러나 오늘날 그곳에 배치된 수많은 기관총을 기리기 위해 그곳의 많은 어린이들이 Kalash라고 불리는 것으로 알려져 있습니다. 그리고 오늘날 우리에게 더 중요한 것은 무엇입니까?
교육학과 학생들도 할 말을 찾지 못했다. 그리고 스튜디오에는 긴장된 침묵이 감돌았다. 그리고 사람들은 정말로 더 중요한 것이 무엇인지 생각하기 시작했습니다.
그리고 그들이 생각하고 있는 동안 텔레비전 토론이 끝났고 사회자는 참가자들에게 다음과 같이 경고했습니다. “각각 30초씩 주어집니다! 마지막 한마디!" 그리고 PR 담당자가 텔레비전을 다루었 기 때문에 한때 그는 "봄의 XNUMX 순간"을주의 깊게 보았고 그것이 일반적으로 기억되는 마지막 문구라는 것을 잘 알고 있었기 때문에 상대방에게 그것을 최대한 활용했습니다. . 글쎄요, Stirlitz가 Rolf에게 수면제를 사러 오는 바로 그 순간...
그래서 SO 전문가는 적군의 압박을 받아 후퇴하는 듯 "당신은 당신이 옳다고 생각하지만 나는 틀렸습니다! "라고 말합니다. “그렇습니다.” 공산주의 삼촌은 자신의 성공을 공고히 하기 위해 서두르고 있습니다. “내가 옳고 당신은 틀렸습니다!” "그런데 그렇게 깊은 지식을 갖고 있으면서 가장 간단한 것도 모른다는 게 놀랍네요!" 그것은 함정이었고 공산주의자는 크게 그 함정에 빠졌습니다! “내가 모르는 게 뭐죠?” “그렇습니다. 가장 간단한 것은 옳은 사람이 옳은 것이 아니라 더 어린 사람이 옳다는 것입니다. 왜냐하면 그가 상대보다 오래 살기 때문입니다. 당신은 내 무덤을 결코 볼 수 없지만 나는 여전히 당신의 무덤 위에 서서 웃을 것입니다!”
그런 다음 비명과 소음이 발생하며 학생 파벌은 모든 힘을 다해 지원하고 분개하고 있습니다. 노인은 재킷 주머니에서 니트로글리세린을 꺼내고 텔레비전은 아무것도 변경할 수 없는 프로그램의 마지막 순간에 이 모든 것을 촬영합니다.
그건 그렇고,이 PR 담당자는 무덤에 대한 문구를 직접 생각해 내지 않았지만 Linevsky의 책 "Sheets of the Stone Book"에서 가져 왔지만 보시다시피 그는 그것을 매우시기 적절하고 적절하게 사용했습니다.
트럼프 대 클린턴. 둘 다 비전문적으로 행동하고 있습니다. 남자는 항상 자신에 대해 자신감을 갖고 있어야 하며, 여자의 말은 아무리 말해도 그를 화나게 할 수 없습니다. 특히 그가 리더라고 주장한다면. 여기서 무엇을 볼 수 있나요?
그러나 가장 흥미로운 일은 이적 이후 다음날 일어났습니다.
이 PR 담당자는 현지 시장에 가야만 했고 그곳에서... 완전히 낯선 사람들이 그를 맞이하고 그의 "승리"를 축하하기 시작했습니다. "정말 영리하게 잘랐군요!" 여성들은 패자에게 “나중에 약을 먹었다… 우리는 이미 노인정치를 충분히 경험했습니다!” 즉, 사람들이 가장 기억하는 것은 한 사람이 다른 사람보다 지배적이라는 사실이며 그 밖의 모든 것은 대다수에게 중요하지 않은 것으로 판명되었습니다!
그리고 이 공산주의 지도자가 이 책을 기억한다면... 그는 자신의 학식을 과시하고 홍보 담당자가 다음에 그에게 무엇을 말할 것인지 말할 수 있다는 것이 분명합니다. 그러나 그는 먼 어린 시절에 "Leaves of the Stone Book"을 읽었고 아마도 그 내용을 잊어 버렸을 가능성이 높으며 아마도 읽지 않았을 수도 있습니다.
그렇더라도 이 예는 군중의 심리와 의사소통에 대한 기타 중요한 작은 세부 사항(예: 맨 마지막 문구가 가장 잘 기억된다는 사실)을 아는 것이 얼마나 중요한지를 보여주는 훌륭한 지표입니다.
그리고 여론을 관리하는 기술에는 그런 작은 것들이 많이 있습니다. 그리고 사람이 그들과 더 친숙할수록 그의 말과 행동으로 다른 사람들에게 영향을 주기가 더 쉬워집니다!
글쎄, 당신의 지식이 불충분하거나, 피상적이거나 단편적이라면, 그 지식을 받아들이지 않는 것이 좋습니다!
계속 될 ...
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