사람에게서 꼭두각시를 만드는 법
조작자들은 이제 사람들이 자신의 의지를 박탈당했기 때문에 우리 세계를 지배합니다.
"민주주의는 과두 정치의 가면이다"라는 기사에서 우리는 엘리트가 나머지 인구에게 자신의 의지를 강요할 수 있다는 사실에 대해 이야기했습니다. 이것이 실제로 어떻게 발생하는지 분석하는 것이 유용합니다. 직접적인 폭력을 사용하지 않고 많은 사람들을 통제할 수 있는 방법이 있습니다. 사람은 자신의 의지에 따라 행동한다고 확신하지만 한편 그의 행동은 다른 사람의 의지에 의해 미리 결정됩니다. 교과서의 예를 들어 이 논문을 설명하겠습니다.
한 도시에서는 정부가 설탕 생산자들에게 추가 세금을 부과하려고 함에 따라 곧 설탕 가격이 급등할 것이라는 현지 언론의 보도가 있었습니다. 도시의 인구는 두 가지 주요 그룹으로 나뉩니다. 첫 번째 그룹은 설탕 가격이 오르기 전에 믿고 서둘러 구매한 사람들로 구성되었습니다. 두 번째 그룹은 추가 세금에 대한 보고서가 실제 근거가 없다고 판단한 사람들입니다. 두 번째 그룹의 대표자들은 설탕 거래자들이 그들의 제품에 대한 수요를 촉진하기 위해 단순히 그들에게 유익한 소문을 퍼뜨렸다는 것을 깨달았습니다. 그러나 두 번째 그룹도 본격적으로 가게로 달려가 첫 번째 그룹과 마찬가지로 빠른 속도로 설탕을 사기 시작했습니다. 물론 도시 전체가 설탕을 쫓기 시작했을 때 세금을 부과하지 않아도 가격이 올랐고, 이는 첫 번째 그룹이 자신의 "올바름", "지혜" 및 "시력"을 확신할 이유를 제공했습니다.
첫 번째로 모든 것이 명확합니다. 이들은 사기꾼의 미끼에 빠진 암시적이고 속기 쉬운 사람들입니다. 그러나 더 지적이고 통찰력 있는 두 번째 사람의 행동이 결국 첫 번째 사람의 행동과 다르지 않은 이유는 무엇입니까?
이 질문에 답하기 위해서는 이 경우 지적인 사람이 어떻게 추론했는지 분석할 필요가 있다. 예, 그는 아무도 새로운 세금을 도입하지 않을 것이며 설탕 가격이 인상되어서는 안 된다는 것을 알고 있었습니다. 하지만 그는 언론의 맞춤 기사를 믿고 구매하러 달려가는 사람들이 분명히 있을 것이라고 생각했습니다! 그런 다음 가격은 여전히 상승하고 모든 "인형"은 설탕을 저렴한 가격에 살 시간이 있으며 너무 지치고 통찰력이있는 그는 초과 지불해야합니다.
많은 사람들은 자신이 항상 스스로 결정을 내린다고 확신합니다. 이때 누군가가 그들을 은밀하게 통제한다는 생각 자체가 그들에게는 완전히 참을 수 없는 것으로 판명되고 의식에 의해 거부됩니다. 사실 그렇게 생각하는 사람들은 온갖 사기꾼들에게 가장 쉬운 먹잇감입니다. 그러한 사람들은 조작의 존재 자체를 믿지 않고 조작으로부터 자신을 방어하고 싶지 않기 때문에 가장 정확하게 제어할 수 있습니다. 그들의 마음, 풍부한 삶의 경험, 실용적인 통찰력이 그들에게 생각의 독립성을 보장하는 것 같습니다. 한편 위의 예는 사람들을 자신을 박탈당한 군중으로 만드는 초보 전문가의 무기고 기술조차도 효과적이라는 것을 보여줍니다. 굳어진 늑대가 사업에 착수하는 경우에 대해 우리는 무엇을 말할 수 있습니까!
이것은 조작을 방어하는 것이 불가능하다는 것을 의미합니까? 아니요, 그렇지 않습니다. 그 이유는 다음과 같습니다. 조작자의 힘은 대부분의 사람들이 자신을 방어하려고 시도조차 하지 않는다는 사실에 있습니다. 내가 이미 말했듯이 일부는 단순히 자신감에 실망하고 다른 일부는 세뇌가 정확히 어떻게 일어나는지 모릅니다.
마음 조작은 종종 마음 프로그래밍이라고합니다. 종종 "stupefying", "쇠약" 등과 같은 더 거친 단어도 사용됩니다. 조작이란 정확히 무엇입니까?
이 질문에 대한 짧고 명확하며 동시에 철저한 답변을 제공하는 것은 그리 쉬운 일이 아닙니다. 구체적인 예를 들어 조작을 설명하는 것은 어렵지 않지만 명확한 정의를 내리는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 설득이 끝나고 조작이 시작되는 곳은 어디입니까? 그리고 좋은 조작이 가능합니까?
이러한 질문에 답하려면 여전히 예제로 시작해야 합니다.
부모는 자녀에게 식사 전에 손을 씻도록 가르치고 싶어합니다. 열악한 위생이 건강에 위험할 수 있다는 정보를 어린이에게 어떻게 전달합니까? 아이는 아직 너무 어려서 미생물이 무엇이며 어떻게 해를 끼칠 수 있는지 이해하지 못합니다. 그가 그것에 대해 이야기하는 것은 쓸모가 없으므로 아기가 성장한 개념적 장치를 사용해야합니다. 이 경우 어른들은 종종 바바 야가 (Koschei the Immortal)가 더러운 사람들에게 와서 먼 땅으로 끌고 가기 때문에 모든 착한 소년 소녀들은 손을 깨끗하게 유지해야한다고 말합니다.
의심 할 여지없이 의식의 조작이 있으며 선을 위해 있습니다. 아이는 존재하지 않는 캐릭터를 두려워하여 이해하지 못한 채 선택합니다. 그리고 그것이 세뇌의 특징입니다. 부모도 직접 거짓말을했지만 이것은 부차적 인 점입니다. 조작 기술에서 거짓말은 항상 어떤 형태로든 존재하지만 조작은 거짓말로 축소되지 않습니다. 이해 없는 행동은 모든 조작이 시작되는 핵심입니다. 반대로 설득은 사람에게 완전하고 신뢰할 수 있는 정보를 제공하는 데 기반을 둡니다. 이 경우 사람은 자신의 선택을 극도로 의식적으로 선택하여 무엇이 위태로 운지 완벽하게 이해합니다.
조작자는 자신이 분명히 믿지 않는 것을 다른 사람의 머리에 넣는다는 점에 유의하십시오. 부모는 흙을 훔치는 바바 야가를 믿지 않았습니다. 설탕 판매자들은 아무도 추가 세금을 부과할 계획이 없다는 것을 알고 있었습니다. 그들은 거짓 정보를 퍼뜨림으로써 사람들을 가능한 해결책의 매우 좁은 복도로 몰아넣었고, 각각은 조작자의 승리로 이어졌습니다.
결국 유료화를 믿은 자와 믿지 않은 자 모두 '설탕' 세뇌 캠페인의 고객들이 원하는 것을 미리 한 것이다. 다른 사람들의 게임 규칙을 받아들이고 공식적으로 자신의 자유 의지로 저지른 사람의 모든 행동은 인형을 끈에 던지는 운명에 처했습니다. 그리고 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하는 사람들조차도 더 어리석고 순진하고 속기 쉽고 무능한 사람들에게 인질로 잡혔습니다. 보시다시피 사회의 일부만 그 곡에 맞춰 춤을 추게 할 가치가 있으므로 곧 다른 사람들도 모두 춤을 추게 될 것입니다.
"잘 노는 사람이 이기는 것이 아니라 규칙을 정하는 사람이 이긴다"는 오래된 원칙이 여기에 모든 영광으로 나타납니다. 그러나 그것은 모두 오해와 무지에서 시작되었습니다. 위의 예는 최종적으로 엄격한 정의를 제공하기에 충분하다고 생각합니다.
따라서 의식 조작은 사람의 추가 행동을 미리 결정하는 의도적으로 잘못된 정보를 제안하는 과정입니다.
정의를 보다 엄격하게 하기 위해 제안이 의미하는 바를 설명할 필요가 있습니다.
Bekhterev의 고전 작품에서 Boldwin은 제안을 "생각의 흐름의 일부가 되고 근육을 유발하는 경향이 있는 생각이나 이미지의 외부에서 의식으로 갑작스럽게 침입하는 전형적인 대표적인 현상인 큰 부류의 현상"으로 정의합니다. 그리고 자발적인 노력 - 일반적인 결과." 동시에 제안은 비판없이 사람이 인식하고 거의 자동으로, 즉 반사적으로 수행됩니다.
Sidis는 이 정의를 다음과 같이 수정했습니다. 어느 정도 개인적인 저항에 부딪히면 마침내 비판 없이 받아들여지고 판단 없이 거의 자동적으로 수행됩니다.
기본적으로 Boldwin 및 Sidis에 동의하는 Bekhterev는 많은 경우에 성격이 전혀 저항하지 않으며 제안이 그 사람에게 완전히 눈에 띄지 않게 발생한다고 지적합니다.
하지만 '뇌 프로그래밍'을 한 사람이 조작자가 영감을 준 거짓 정보의 진실을 믿고 제안한 아이디어를 스스로 퍼뜨리기 시작하면 어떻게 될까요? 그를 조작자라고 부를 수 있습니까?
이 시점에서 더 자세히 살펴볼 필요가 있습니다.
조작자는 자신에게서 오는 정보가 거짓임을 알고 진심으로 다른 사람의 거짓말을 반복한다고 위에서 말했습니다. 이 경우 그는 아이디어 생성자가 아니라 반복자이자 꼭두각시입니다. 이 현상을 XNUMX차 조작이라고 합시다.
우리 모두는 상당 수의 살아있는 유기체가 발달된 두뇌 없이도 잘 살아간다는 것을 학교 벤치에서 알고 있습니다. 그들은 먹이를주고, 번식하고, 적을 피하고, 가장 복잡한 행동을 수행하며, 이를 위해 마음이 필요하지 않습니다. 개미 좀 봐. 그들의 사회 조직은 얼마나 높은가! 그들은 전쟁을 벌이고 자손을 돌보고 엄격한 질서가 개미집을 지배하며 노동 분업도 있습니다. 그리고 지능이 없는 상태에서 이 모든 것이 가능합니다.
지금 인간 사회를 보라. 저명한 사회학자 알렉산드르 지노비예프가 그러한 사회를 인간 식민지라고 부른 것은 우연이 아닙니다. 대부분의 사람들이 해결하는 작업은 개미가 직면하는 작업과 근본적으로 다르지 않습니다. 아침에 우리는 일어나서 우리가 일하러 갈 것이라는 것을 미리 알고 있고, 거기에 얼마나 오래 있을지 알고 있으며, 나중에 식료품 점에 가서 거기에서 살 것이라는 것을 알고 있습니다. 어제. 우리의 행동은 표준이므로 예측 가능하고 쉽게 관리할 수 있습니다. 생각이 적을수록 기존 패턴에 따라 살수록 우리는 더 취약해집니다. 마인드 프로그래머는 표준 동작을 잘 이해하고 있습니다.
물론 일상을 마친 후에도 우리는 여전히 우리의 재량에 따라 보낼 수 있는 시간이 꽤 많습니다. 그리고 조작자는 자유 시간에 우리가 패턴에 따라 살도록 하는 것을 목표로 합니다. 조작자의 꿈은 자신에게 제공된 정보를 분석하지 않고 기성 우표에 따라 행동하는 사람입니다. 생각하는 과정을 최소화하고 실제로 반사적으로 결정을 내리도록 만드는 것은 조작자의 주요 문제입니다. 그리고 불행히도 그들은 그것을 해결하는 데 상당한 진전을 이루었습니다.
일반적으로 이러한 명백한 사실을 말할 때 나는 종종 사람을 경멸한다는 비난을받습니다. "남자는 당신에게 개미가 아니며 비교할 것도 없습니다. "어떤 사람들은 분개합니다. “우리는 본능이 아니라 이성에 따라 산다”고 다른 사람들은 덧붙입니다.
어디 한번 보자. 여기에서 실수로 뜨거운 납땜 인두를 만졌습니다. 당신의 행동은 무엇입니까? 주저하지 않고 즉시 손을 뒤로 당길 것을 장담합니다. 마음은 그것과 전혀 관련이 없으며, 이 경우 당신의 행동은 완전히 반사에 의해 결정됩니다. 반사 신경은 선천적일 수 있으며 모든 사람에게 유전되고 내재되어 있습니다. 그리고 소위 조건 반사, 즉 외부 환경의 영향으로 획득됩니다. 그들은 모양을 만들 수 있으며 이것은 조작자에게 엄청난 기회를 열어줍니다. 그들은 조건 반사를 구축하기 위한 도구를 가지고 있습니다. 예, 우리는 종종 자신도 모르게 반사 신경을 형성합니다.
이제 Pavlov의 실험과 결과는 진부해 보이지만 한때는 센세이션으로 여겨졌습니다. 개는 음식을 주면 본능적으로 침을 흘립니다. 모두가 이것을 알고 있으며 Pavlov 이전에도 알고있었습니다. "침을 흘리다"라는 표현 자체가 사람에게도 적용되었습니다. 자연의 법칙이나 신의 법칙에 따라 (원하는대로) 많은 동물의 음식 냄새는 침 분비의 신호입니다. 이것은 유전되는 무조건 반사입니다. Pavlov는 자신이 창조자가 되기로 결심하고 동물에게 원하는 반사 신경을 형성하고 외모의 메커니즘을 설명하는 목표를 설정했습니다. 그는 그 해에 문자 그대로 과학계에 충격을 준 성공했습니다.
개 모이통 옆에 종을 놓아 개에게 먹이를 줄 때마다 종을 울렸습니다. 얼마 후 종소리 한 번이면 동물이 타액을 생산하기 시작하기에 충분했습니다. 음식은 더 이상 필요하지 않았고, 침을 흘리라는 신호는 소리였습니다.
물론 일부 사람들은 Pavlov의 기술이 개뿐만 아니라 사람에게도 적용될 수 있다는 것을 깨달았습니다. 실험은 어린이들에게도 수행되었습니다.
이야기 Albert라는 아이가 심리학 교과서에 들어갔다. 아직 XNUMX살이 되지 않은 어린 소년에게 다음 실험이 수행되었습니다. 그는 길들인 흰 쥐를 보았고 동시에 그의 뒤에서 징을 크게 두드리는 소리가 들렸습니다. 여러 번 반복한 후, 그 아이는 동물만 보았을 때 울기 시작했습니다. XNUMX일 후 광신적인 실험가인 왓슨과 레이너는 앨버트에게 쥐를 닮은 물체를 보여줬고, 아이의 두려움이 그들에게까지 확장된 것으로 밝혀졌습니다. 처음에는 길들인 쥐가 그에게 부정적인 감정을 일으키지 않았지만 아이가 물개 모피 코트를 두려워하기 시작했습니다.
이 주제에 관한 Brave New World라는 Huxley의 멋진 디스토피아 소설이 있습니다. 저자는 알파, 베타, 감마, 델타 및 엡실론과 같은 카스트로 나누어진 사회의 삶을 설명합니다. 미래의 아이들은 "시험관 병"에서 자라며 처음부터 다른 카스트의 배아는 다른 관리와 영양을받습니다. 카스트 대표는 충격을 받아 다양한 사회적 역할 수행에 최대한 적응시키는 방식으로 조건 반사를 인위적으로 형성합니다.
물론 Huxley의 책은 풍자적이고 기괴하지만 주위를 둘러보십시오. 우리의 현대 생활은 공상 과학 소설과 그렇게 다른가요? 우리는 어린 시절부터 어떻게 자랐습니까? 우리는 학교에서 어떻게 그리고 무엇을 가르칩니까? 우리나라에서 도덕적으로 간주되는 것은 무엇이며 조롱과 비난을 받는 것은 무엇입니까? 누가 이 모든 것을 결정합니까? 아이에게 혐오감을 심어주기 위해 충격을 줄 필요는 없습니다. 현대 조작자는 더 인도적인 수단을 가지고 있습니다. 어른들에게 특정 스타일의 옷을 사도록 강요하려면 이 스타일이 유행이라고 선언하는 것으로 충분하다.
근데 누가 발표해? 이른바 엘리트 쿠튀리에들이 여성들이 새 시즌에 입을 옷을 결정합니다. 젊은이들이 마실 것은 맥주 광고의 고객이 결정합니다. 그들이 부를 노래는 음악 제작자에게 달려 있습니다. 그리고 그들의 아버지와 어머니가 투표하는 방법은 정치 홍보 담당자에 의해 결정됩니다. 등등.
물론 모든 사람은 강제없이 스스로 결정을 내렸다고 신성하게 확신 할 것입니다. 그리고 TV 화면에서 "이것은 가장 진보 된 맥주"라고 수천 번 말했기 때문에 맥주에 손을 뻗지 않았습니다. 그리고 나는 그의 프로그램을 읽지도 않고 낯선 사람에게 투표했습니다. 고임금 정치 컨설턴트 팀이 일을 잘했기 때문이 아닙니다. 그리고 그는 형의 무 차원 청바지를 입는 데 익숙한 가족의 열 번째 자녀 인 랩퍼를 염탐했기 때문에 전혀 아닙니다 ...
종종 사람들은 자신의 행동에 대한 이유를 모릅니다. 고전적인 "악마가 속았다", "발견 된 일식"은 일어나고있는 일의 본질을 올바르게 반영합니다. 그리고 이것에 대해 많은 실험이 수행되었습니다. 교과서적인 예는 루이스 체스킨(Lewis Cheskin)의 경험이었는데, 그는 명백히 동일한 두 상품을 가져다가 두 개의 다른 패키지에 담았습니다. 첫 번째 원과 타원에는 두 번째 삼각형이 그려졌습니다. 결과는 모든 기대치를 초과했습니다. 대다수의 구매자는 첫 번째 패키지의 제품을 선호했을 뿐만 아니라 다른 패키지에 다른 품질의 상품이 있다고 자신 있게 말했습니다! 즉, 사람들은 원과 타원으로 된 포장을 더 좋아한다고 말하지 않고 제품 자체의 품질이 더 높다고 말했습니다.
글쎄, 어때? 합리성은 어디에 있습니까? 인문주의자들이 부르는 이유는 어디에?! 그런 다음 중요한 분위기를 가진 사람은 제품의 "객관적인"특성을 품질로 사용하여 자신의 행동을 "합리적으로"합리화합니다.
그리고 여기 또 다른 실험이 있습니다. 테스트를 위해 여성에게 버터와 마가린을 제공하고 모든 것이 어디에 있는지 확인하도록 요청했습니다. 그래서 버터와 마가린의 맛을 완벽하게 아는 거의 모든 주부들이 실수를 저질렀습니다. 전체 트릭은 버터가 특별히 흰색으로 만들어지고 마가린이 노란색이라는 것입니다. 즉, 사람들은 버터는 노란색이어야 하고 마가린은 흰색이어야 한다는 고정관념에 대해 계속 이야기했습니다. 그리고 이 고정관념은 촉각 기관보다 더 강한 것으로 밝혀졌습니다. 말할 것도없이 노란색 마가린이 곧 판매되고 전통적인 흰색 마가린보다 훨씬 잘 팔리기 시작 했습니까? ..
그리고 여기에 또 다른 흥미로운 예가 있습니다. 사람들에게 동일한 세제가 제공되었지만 노란색, 파란색 및 파란색-노란색의 세 가지 다른 패키지로 제공되었습니다. 실험에 참여한 대부분의 사람들은 노란색 포장의 가루는 세탁물을 부식시키고, 파란색은 잘 씻지 않으며, 청황색 상자의 가루는 최적이라고 평가했습니다.
이러한 실험과 다른 많은 실험은 인간 행동의 동기를 조사할 때 항상 가장 중요하다고 생각되는 객관적인 현실에 너무 많이 의존해서는 안된다는 것을 보여주었습니다. 결정이 마음이 아니라 잠재 의식에 의해 이루어지면 사람이 원하는 것과 원하는 이유를 올바르게 설명하지 못하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 즉, 사람은 생각만큼 합리적이고 합리적이지 않습니다.
인간 잠재의식의 특수성을 아는 이들은 상당한 힘을 얻는다. 매니퓰레이터가 바로 지금 우리 세상을 지배합니다. 사람들은 자신의 의지를 박탈당했습니다. Huxley가 예언한 것은 그의 생애에서 실현되었습니다. 그렇다면 투표 중 의식적인 선택, 즉 민주주의에서 우리는 무엇에 대해 이야기 할 수 있습니까? ..
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