Esen Topoev : "우리는 치열한 경쟁과 날카로운 정치적 배음에 익숙합니다."
데뷔 쇼에 Rosoboronexport의 참여는 좋은 징조이자 새로운 전시회의 성공을 상징합니다.
11월 13일부터 2014일까지 제2014회 아제르바이잔 국제 방위 산업 전시회 ADEX XNUMX가 바쿠 엑스포 센터에서 개최됩니다. 아제르바이잔. 군용 제품에 대한 백인 검토 전날, ADEX XNUMX의 JSC Rosoboronexport 대표단 대표이자 총책임자 Esen Topoev의 고문은 주간 Military Industrial Courier와의 인터뷰를 진행했습니다.
- 아제르바이잔의 에센 톨레노비치(Esen Tolenovich)는 방위 산업, 무기 및 군사 장비 전시회가 열리는 구소련 영토의 네 번째 국가가 되었습니다. 무엇이 이러한 추세를 야기했습니까?
-실제로 러시아, 벨로루시, 카자흐스탄, 현재 아제르바이잔 영토에서 군수품 전시회가 열립니다. 내 생각에 이것은 이들 국가가 가진 상당한 군수 산업 잠재력과 외국 고객에게 군수품 공급을 위한 수출 기회가 증가했기 때문입니다.
-하지만 아제르바이잔은 항상 무기 및 군사 장비 생산이 아닌 석유 생산과 관련이 있습니다.
- 전적으로 사실이 아닙니다. 아제르바이잔 최초의 방위 산업 기업은 1918년에 설립되었습니다. 각종 군사 장비와 소형 무기를 수리하는 작업장이었습니다. оружия. 소비에트 정권이 수립된 후 공화국의 방위 공장은 소비에트 군산복합체의 일부가 되었습니다.
위대한 애국 전쟁 동안 적군의 필요에 따라 아제르바이잔에서 다양한 군용 제품이 생산되었습니다. UTI-4 및 Yak-3 유형의 전투기를 생산하고 수리하는 두 개의 항공기 공장이 있었고 전설적인 Katyushas의 로켓은 바쿠에서 제조되었습니다.
물론 지난 세기의 XNUMX년대는 독립 국가의 방위 산업에 가장 좋은 영향을 미치지 않았습니다. 이제 아제르바이잔 정부는 주요 군용 제품 생산을 국내에서 직접 현지화하기로 결정했습니다. 이것은 향후 XNUMX년 동안 국가의 전략적 발전의 포인트 중 하나입니다.
- 16년 2005월 XNUMX일 아제르바이잔 공화국 방위산업부 설립에 관한 Ilham Aliyev 대통령의 법령으로 국가 방위 산업의 집중적 발전이 시작되었습니다.
- 그렇습니다. 이것은 지역 방위 산업 발전을 목표로 한 투자 프로그램에 의해 확인됩니다.
오늘날 아제르바이잔은 역동적으로 발전하는 지역 강국으로 GDP 성장 측면에서 세계 선두 국가 중 하나이며 예산은 군사 분야에 약 900억 달러를 할당할 수 있습니다. 최근 몇 년 동안 바쿠는 많은 양의 현대 군사 장비를 수입할 뿐만 아니라 주요 유형의 군사 제품을 자체적으로 생산하려고 합니다. 일부 추정에 따르면 국가의 방위 산업은 저격 소총, 포탄, 공중 폭탄에서 장갑차, 다중 발사 로켓 시스템 및 무인 항공기에 이르기까지 이미 123 가지 이상의 군용 제품을 생산하고 있습니다. 그 결과 국군에 납품할 뿐만 아니라 국제 무기 및 군사 장비 시장에 접근할 수 있습니다. 아제르바이잔 방위산업부에 따르면 2009개 이상의 국가에서 온 외국 기업과 협력하여 지난해 아제르바이잔은 2009억 27만 달러 상당의 방산품을 수출하여 전년도보다 몇 배나 많은 실적을 올렸다. 2014년부터 아제르바이잔은 국제 무기 전시장에 참가하고 있습니다. 암시 적 비교 : 이스탄불에서 열린 국제 전시회 "IDEF-132"에서 국가가 해외 데뷔 쇼로 제품 XNUMX 개 항목 만 발표했다면 말레이시아 DSA-XNUMX에서는 이미 XNUMX 개의 무기 및 군사 장비 샘플이 "Made in Azerbaijan" 브랜드가 시연되었습니다.
그러나 군수품 수출 개발에는 더 광범위한 광고가 필요합니다. 그래서 2014월 11일부터 13일까지 바쿠에서 열리는 국제 전시회 ADEX 10를 조직하기로 결정했습니다. 또한 이 포럼은 처음부터 시작하지 않습니다. 작년 XNUMX-XNUMX월 바쿠는 국가 방위 산업부 기업이 제조한 방위 및 민간 제품을 시연하는 "아제르바이잔 XNUMX년" 전시회를 성공적으로 개최했습니다. ADEX는 국가의 군사적 잠재력을 입증하고 외국 파트너와 군사 기술 협력을 발전시키는 권위 있는 전시 플랫폼이 될 예정입니다.
– 로소보론엑스포트가 ADEX 2014 국제전시회 참가를 결정한 이유는?
– Rosoboronexport는 최고의 군사 제품이 시연되는 거의 모든 주요 국제 및 러시아 전시회에 적극적인 관심을 가지고 있습니다. 이것은 우리 마케팅 정책의 주요 방향 중 하나이며 잠재적인 외국 구매자에게 러시아 군사 장비의 최고의 수출 모델을 다시 한 번 보여줄 수 있는 기회입니다.
바쿠에서 열리는 방위 산업 전시회는 코카서스에서 처음이자 유일한 전시회입니다. 행사가 열리는 아제르바이잔은 러시아의 중요한 경제 파트너로 우리 주와의 총 무역액에서 XNUMX위를 차지하고 있습니다.
우리는 역사적으로 아제르바이잔이 유럽과 아시아의 전략적 교차로에 있는 지역에서 중요한 지리적 위치를 가지고 있으며 오늘날에도 그 중요성을 잃지 않았다는 것을 잊지 말아야 합니다. 국가는 중앙 아시아, CIS 및 중동의 광대하고 빠르게 발전하는 시장에 직접적이고 쉽게 접근할 수 있습니다. 현재 전 세계 2014여 개국에서 170개 이상의 기업이 참가하는 ADEX XNUMX 전시회가 이에 대한 생생한 증거입니다.
ADEX는 무기 공급 측면에서 매우 중요하고 유망한 지역에서 군대 대표, 군사 장비 개발자 및 제조업체 간의 회의를 조직하는 고유한 플랫폼이 될 것입니다. 이러한 모든 요소의 조합은 바쿠의 전시장을 Rosoboronexport에게 매우 흥미롭게 만듭니다. 그건 그렇고, Rosoboronexport의 데뷔 쇼 참여는 좋은 징조이자 새로운 전시회 성공의 상징이되고 있습니다.
-그러나 외국 살롱에 참여하는 것은 매우 비싼 즐거움입니다.
– 그럼에도 불구하고 Rosoboronexport는 매년 약 XNUMX개의 해외 전시회에 참가합니다. 우리는 파리, 런던, 중국, 인도, 브라질, 말레이시아 및 기타 국가에서 세계 최고의 군사 제품 제조업체 대표가 모이는 가장 권위 있고 세계적으로 유명한 무기 및 군사 장비 디스플레이를 선택합니다. 물론 외국 전시회에 참가하려면 비용이 많이 듭니다. 전시 공간 지불, 박람회 개발 및 건설, 대표단 비행, 호텔... 그렇기 때문에 해외로 가져가 국내 군사 장비의 본격적인 샘플을 보여줄 기회가 항상있는 것은 아닙니다. 이런 의미에서 수십 대의 항공기, 선박, 방공 시스템, 차량, 탱크, 보병 전투 차량 및 기타 장갑차가 더 흥미 롭습니다. 그러나 전시회가 열리는 곳마다-국내 또는 해외 국가에서 Rosoboronexport 대표단은 외국의 정치 지도부 및 군사 엘리트 대표와 만나 협상, 전시 및 러시아 군용 제품 발표를 수행합니다. 이 작업 덕분에 계약이 체결되고 외국 파트너에게 공급되는 군사 장비의 지리 및 범위가 확장되며 러시아 제조업체는 유리한 주문을받습니다. 그 결과 우리나라는 수년 동안 세계 무기 시장에서 자신있게 XNUMX 위를 차지하고 있습니다.
– ADEX 2014에서 어떤 러시아 기업과 회사가 제품을 선보일 것인가?
-국영 기업 Rostec의 후원으로 바쿠 전시회에 참가할 러시아 대표단에는 약 XNUMX 개의 국내 기업이 포함되었습니다. Rosoboronexport 외에도 OJSC Scientific and Production Corporation Uralvagonzavod에서 최신 장갑차의 가장 좋은 예를 시연할 예정입니다. 러시아에서 가장 오래된 기업 중 하나인 OJSC Kovrov Electromechanical Plant는 모든 유형의 탱크 및 국내 생산 보병 전투 차량의 안정화 및 유도 무기 시스템 제조업체로 최고의 제품을 선보일 예정입니다. 나는 이것이 바쿠 전시회에서 러시아 군산 단지를 대표할만한 가치가 있다고 생각합니다.
- Rosoboronexport 박람회에서 바쿠에서 열리는 전시회의 참가자와 손님에게 흥미로운 점은 무엇입니까?
“오늘날 Rosoboronexport의 해외 고객들은 혐기성 발전소를 갖춘 잠수함, 스텔스 기술을 사용하여 건조된 선박, 다양한 용도의 고속 보트를 포함한 무소음 잠수함에 적극적인 관심을 보이고 있습니다. 이 부문에서 우리는 Project 11356 및 Gepard-3.9 호위함, Project 636 및 Amur-1650 잠수함, Svetlyak 및 Molniya 보트를 세계 시장에 추가로 홍보할 수 있기를 바랍니다.
В 항공 잠재적 구매자는 다기능 스텔스 항공기, 새로운 유형의 헬리콥터 및 무인 항공기에 관심이 있습니다. 우리에게 유망한 분야는 Su-30, MiG-29, Su-35 항공기, Yak-130 전투 훈련 항공기, Mi 및 Ka 제품군의 헬리콥터입니다.
장갑차에서는 승무원과 군대의 생존을 보장하고 강력한 무기를 장착할 수 있는 고속 기동 모델이 요구됩니다. 이들은 현대화 된 T-90S 탱크, BMP-3 보병 전투 차량 및이를 기반으로 한 차량, Tiger 장갑차입니다.
대공 방어와 관련하여 고객은 S-400 Triumph, Antey-2500, Buk-M2E, Tor-M2E, Pantsir- S1", MANPADS "Igla"와 같이 우리가 제공하는 거의 모든 시스템 및 단지에 줄을 설 준비가 되어 있습니다. -에스". 오늘날 이러한 시스템과 복합 시설은 모든 대륙에 있는 많은 국가의 평화로운 하늘을 지키고 있습니다. 고객 국가의 군인은 이미 신뢰성과 효율성을 높이 평가했습니다. 실제로이 기술에서는 실제 적대 행위 과정에서 성공적으로 입증 된 이전 버전의 최고의 성과가 보존되고 배가됩니다.
러시아 군수품 수출의 질적 및 양적 분포가 글로벌 추세와 일치한다는 점에 주목하고 싶습니다. 작년 결과에 따르면 공군의 이익을 위한 군수품 수출 인도는 체결된 모든 계약의 38%를 약간 상회합니다. 해군 장비는 수주 포트폴리오에서 약 17%, 지상 및 방공(각각 14,2% 및 26,2%)을 차지했습니다.
– 최근 트렌드는?
– Rosoboronexport의 외국 고객을 위한 새로운 관심 영역은 저감도 탄약뿐만 아니라 고출력 정밀 무기에 대한 요청입니다. 구식 및 구식 탄약 폐기 문제에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 이는 지난 15년 동안 세계 여러 나라의 군기지에서 인명피해와 막대한 피해를 동반한 40건의 중대한 비상사태가 발생하여 국군과 경제는 물론이고 환경에.
Rosoboronexport는 외국 고객에게 군용 제품을 공급하고, 군사 기술 협력의 틀 내에서 기술을 이전하고 다양한 서비스를 제공함으로써 파트너가 수령한 장비를 기존 국방 구조에 능숙하고 유기적으로 적용할 수 있도록 항상 노력하고 있습니다. 시스템은 명확하고 신속하며 매끄럽고 안정적으로 작동합니다. 이를 통해 전체 비용, 적절한 인프라를 만들고 유지 관리하는 비용을 줄일 수 있습니다.
– ADEX 2014 전시품 중 실물 크기의 샘플이 나오나요?
- 틀림없이. 전시회의 전문가와 일반 방문객 모두 레이아웃, 소책자 및 사진뿐만 아니라 실제 군사 장비도 보는 데 항상 관심이 있습니다. 정적 플랫폼은 Ka-52 전투 정찰 및 공격 헬리콥터, BMPT-72 화력 지원 전투 차량 및 Msta-S 자주포의 실물 크기 모델을 특징으로 합니다. 이러한 활발한 전시가 전시회의 진정한 장식이 될 것이며, ADEX 2014 참가자 및 방문객들의 진정한 관심을 끌 수 있는 매력 포인트가 될 것이라고 확신합니다.
– 다가오는 바쿠 회담에서 Rosoboronexport는 외국 고객과 논의하기 위해 어떤 제안을 가지고 있습니까?
– Rosoboronexport 파트너의 요청이 우리 작업의 결정적인 방향이 되고 있습니다. 물론 우리는 고객에게 가장 광범위한 최신 군사 제품을 공급하는 데 관심이 있습니다. 이들은 대량의 무기 및 군사 장비일 수도 있고 단일 샘플일 수도 있습니다.
그러나 저는 이 지역의 주들이 이전에 구매한 러시아 군사 장비를 대량 보유하고 있다는 사실에 초점을 맞추고 싶습니다. 그리고 이 무기가 아무리 신뢰할 수 있더라도 일상적인 유지 관리, 수리 및 자원 확장이 필요합니다. 그리고 현대화의 도움으로 이 장비의 전투 잠재력을 크게 높이고 적용 범위를 확장하며 현대 및 미래 전투의 요구 사항 수준으로 가져올 수 있습니다. 이것은 국가의 국방력을 적절한 수준으로 유지하는 효과적이고 저렴한 방법입니다.
우리 활동의 또 다른 중요한 벡터가 있습니다. 아제르바이잔과 다른 주에서는 이전에 제공된 샘플을 서비스하기 위한 서비스 센터를 구성하고 만드는 문제가 활발히 논의되고 있습니다. 이 방향에서 이미 긍정적인 실제 경험이 있습니다. 또한 아제르바이잔 영토에서 특정 유형의 군사 제품에 대한 허가 생산이 조직되었습니다. RPG-7 유탄 발사기용 탄약 생산 공장은 사실상 생산 준비가 완료되었습니다. AK-74M 돌격 소총의 라이센스 생산 조직 계약 이행이 본격화되고 있습니다.
일반적인 추세에 대해 이야기하면 오늘날 외국과의 군사 기술 협력 과정에서 일회성 거래에서 개발 및 생산의 추가 통합을 목표로하는 외국 파트너와의 장기적인 상호 작용으로 전환해야합니다. 최신 첨단 군사 제품, 전체 수명 주기 동안 효과적인 유지 관리. 첨단 기술과 장비를 확보하고 우수한 인력을 양성하고 합작 투자를 만드는 것도 중요합니다.
– Rosoboronexport 대표단은 ADEX 2014 기간 동안 해외 대표단과 얼마나 바쁠 것입니까? 이 지역에서 어떤 기술을 홍보하고 어떻게 할 것인가?
- 2014일간의 전시 기간 동안 외국 대표단과의 만남과 협상으로 다소 긴장되고 힘든 일정을 계획했습니다. 멀티미디어 프레젠테이션의 도움으로 우리는 항공, 해양, 육상 장비, 탄약, 소형 무기 및 방공 시스템에 대해 이야기할 것입니다. ADEX 130에서 가장 수요가 많은 항공기와 헬리콥터는 Yak-35, Su-29, MiG-52M 항공기와 Ka-226, Ka-26T, Mi-2TXNUMX 헬리콥터입니다. 또한 협상을 통해 계약 의무 이행 단계를 논의하고 새로운 배송 문제를 해결할 것입니다. 그러나이 계획은 교리가 아니라 행동 지침입니다. 전시회 활동의 관행에서 알 수 있듯이 사전 예약 방문 외에도 고위 손님, 전문가 및 군인이 Rosoboronexport 부스를 방문하여 러시아 군사 장비를 보여주고 이야기하도록 요청합니다. 그리고 우리는 이러한 예정되지 않은 방문객들과 적극적으로 협력하고 있습니다.
- 이 회의의 결과로 어떤 계약이 체결될 예정입니까?
– 전시회에서 계약을 체결하는 것은 그 자체로 끝이 아닙니다. 우리에게 훨씬 더 중요한 것은 파트너와의 만남, 러시아 군사 장비 발표, 향후 계약 조건을 논의하는 적극적인 협상 과정입니다. 이것은 거대하고 중요하며 힘든 작업입니다. 다가오는 거래의 상호 이익에 대해 잠재적 구매자를 설득하는 것뿐만 아니라 공급 범위, 가격, 장비, 조건, 지불 방법, 장비 배송 방법 및 기타 수백 가지 뉘앙스에 대해 각각 논의해야 합니다. 그 중 매우 중요합니다. 그리고 이 활동에는 시끌벅적한 전시 쇼보다 회의실의 정적이 더 어울린다. 그리고 모든 점에서 합의에 도달하면 수십 또는 수백 페이지의 다양한 문서가 준비되고 계약이 체결됩니다. 그리고 이것이 살롱에서 일하는 동안 또는 다른 곳에서 다른 시간에 발생하는지 여부는 그다지 중요하지 않습니다.
– Esen Tolenovich, 전시회에서 우크라이나 동부 사건과 관련하여 러시아 군산 단지에 대한 제재에 대한 질문을 피할 수 없을 것이라고 확신합니다. 실제로 우크라이나, 미국 및 제한을 부과한 다른 많은 국가의 대표단은 바쿠의 엑스포 센터 지붕 아래에서 일할 것입니다.
“그건 우리를 전혀 괴롭히지 않습니다. 우리는 전 세계 무기 거래에 스며드는 치열한 경쟁과 날카로운 정치적 배음에 익숙합니다. 그리고 미국의 제재는 우리를 위한 것이 아닙니다 뉴스. 최근 몇 년 동안 미국은 Rosoboronexport와 기업 및 회사의 상호 작용에 대해 반복적으로 다양한 제한을 부과했습니다. 그러나 우리는 미국을 포함하여 작업을 계속하고 계속 수행합니다. 어쨌든 아프가니스탄에 대한 Mi-17V-5 헬리콥터 공급에 대한 펜타곤과의 계약은 일정에 따라 진행되고 있습니다.
-서방 제재와 관련하여 러시아 방위 산업은 협력 또는 수입 대체라는 경로 선택 문제에 직면했습니다. 러시아 무기 수출의 성공은 군산복합체의 효과적인 작업 없이는 발전할 수 없습니다. 이 문제에 대한 귀하의 의견은 무엇입니까?
- 나는 이 두 가지 방향에 반대하지 않을 것이다. 둘 다 필요합니다.
세계화 시대에 어떤 국가도 현대 무기 및 군사 장비 생산에 있어 국가 간 협력 없이는 300% 할 수 없습니다. 러시아도 예외는 아닙니다. 또한 소련 붕괴 이후 러시아 방위 산업과 일부 구소련 공화국의 군사 산업 단지의 많은 기업 사이에 역사적으로 확립 된 관계가 유지되었습니다. 예를 들어, 현재 벨로루시의 약 900개 공장에서 러시아 방위 산업의 XNUMX개 기업에 약 XNUMX개의 군수품을 공급하고 있습니다. 이에 따라 벨로루시의 군수품 생산업체는 XNUMX개 러시아 파트너의 제품이 필요합니다. 물론 이런 상생의 인연을 끊는 것은 의미가 없다. 또한 다른 국가들과의 협력 관계를 발전시키고 강화할 필요가 있습니다.
그러나 오늘날 군사 기술 협력을 통해 러시아 연방과의 협력을 완전히 중단한 우크라이나의 예도 있습니다. 그러나 우크라이나 군수품 수입에서 우리나라는 중국, 이라크, 인도, 아제르바이잔에 이어 XNUMX위를 기록하고 있다. 그리고 우크라이나의 모든 방위 산업 기업의 XNUMX/XNUMX 미만이 러시아에 군수 제품을 수출하고 있지만 우리나라는 우크라이나 공급을 대체할 수 있는 생산 시설을 만들어야 합니다. 물론 이것은 우리에게 어려운 과정이지만 처리할 수 있습니다. 그러나 우크라이나의 상황은 교착 상태입니다. 국가는 러시아 부품 없이 외국 군사 기술 협력 파트너에게 최종 제품을 어떻게 공급할 것인가? 그리고 우크라이나에 자체 수입 대체 기반을 만들 경제적 자원이 없습니다.
-하지만 ADEX 2014 전시회로 돌아가서 XNUMX 월 아제르바이잔 국방 산업 차관 Azad Mammadov는 러시아가 국가의 군사 기술 협력 총액에서 XNUMX 위를 차지하고 있다고 말했습니다. 두 번째 - Türkiye, 그 다음 남아프리카. Rosoboronexport는 아제르바이잔 무기 시장에서 선두 자리를 포기하지 않을 것입니까?
- 당연히 아니지. 그리고 이것은 제 의견만이 아닙니다. 그것은 국가 방위 산업부 지도자들의 진술에 의해 확인됩니다. 그들은 최근 공화국이 러시아로부터 T-90 탱크, 중화염 방사기 시스템(TOS), Msta 자주포, Mi-35M 공격 헬리콥터, BMP-3 보병 전투 차량, BTR-82 장갑차 및 기타 기술.
나는 아제르바이잔과의 군사 기술 협력이 언어 장벽의 부재, 유사한 GOST 및 산업 표준, 일반 원칙에 따라 훈련된 산업 및 군인의 존재와 같은 요인에 의해 보장된다고 믿습니다.
바쿠에서 열리는 ADEX 2014 전시회에서 우리의 상생 협력이 새로운 차원의 더 높은 수준에 도달할 것이라고 믿고 싶습니다.
상세 정보 :
11월 13일부터 2014일까지 제2014회 아제르바이잔 국제 방위 산업 전시회 ADEX XNUMX가 바쿠 엑스포 센터에서 개최됩니다. 아제르바이잔. 군용 제품에 대한 백인 검토 전날, ADEX XNUMX의 JSC Rosoboronexport 대표단 대표이자 총책임자 Esen Topoev의 고문은 주간 Military Industrial Courier와의 인터뷰를 진행했습니다.
- 아제르바이잔의 에센 톨레노비치(Esen Tolenovich)는 방위 산업, 무기 및 군사 장비 전시회가 열리는 구소련 영토의 네 번째 국가가 되었습니다. 무엇이 이러한 추세를 야기했습니까?
-실제로 러시아, 벨로루시, 카자흐스탄, 현재 아제르바이잔 영토에서 군수품 전시회가 열립니다. 내 생각에 이것은 이들 국가가 가진 상당한 군수 산업 잠재력과 외국 고객에게 군수품 공급을 위한 수출 기회가 증가했기 때문입니다.
-하지만 아제르바이잔은 항상 무기 및 군사 장비 생산이 아닌 석유 생산과 관련이 있습니다.
- 전적으로 사실이 아닙니다. 아제르바이잔 최초의 방위 산업 기업은 1918년에 설립되었습니다. 각종 군사 장비와 소형 무기를 수리하는 작업장이었습니다. оружия. 소비에트 정권이 수립된 후 공화국의 방위 공장은 소비에트 군산복합체의 일부가 되었습니다.
위대한 애국 전쟁 동안 적군의 필요에 따라 아제르바이잔에서 다양한 군용 제품이 생산되었습니다. UTI-4 및 Yak-3 유형의 전투기를 생산하고 수리하는 두 개의 항공기 공장이 있었고 전설적인 Katyushas의 로켓은 바쿠에서 제조되었습니다.
물론 지난 세기의 XNUMX년대는 독립 국가의 방위 산업에 가장 좋은 영향을 미치지 않았습니다. 이제 아제르바이잔 정부는 주요 군용 제품 생산을 국내에서 직접 현지화하기로 결정했습니다. 이것은 향후 XNUMX년 동안 국가의 전략적 발전의 포인트 중 하나입니다.
- 16년 2005월 XNUMX일 아제르바이잔 공화국 방위산업부 설립에 관한 Ilham Aliyev 대통령의 법령으로 국가 방위 산업의 집중적 발전이 시작되었습니다.
- 그렇습니다. 이것은 지역 방위 산업 발전을 목표로 한 투자 프로그램에 의해 확인됩니다.
오늘날 아제르바이잔은 역동적으로 발전하는 지역 강국으로 GDP 성장 측면에서 세계 선두 국가 중 하나이며 예산은 군사 분야에 약 900억 달러를 할당할 수 있습니다. 최근 몇 년 동안 바쿠는 많은 양의 현대 군사 장비를 수입할 뿐만 아니라 주요 유형의 군사 제품을 자체적으로 생산하려고 합니다. 일부 추정에 따르면 국가의 방위 산업은 저격 소총, 포탄, 공중 폭탄에서 장갑차, 다중 발사 로켓 시스템 및 무인 항공기에 이르기까지 이미 123 가지 이상의 군용 제품을 생산하고 있습니다. 그 결과 국군에 납품할 뿐만 아니라 국제 무기 및 군사 장비 시장에 접근할 수 있습니다. 아제르바이잔 방위산업부에 따르면 2009개 이상의 국가에서 온 외국 기업과 협력하여 지난해 아제르바이잔은 2009억 27만 달러 상당의 방산품을 수출하여 전년도보다 몇 배나 많은 실적을 올렸다. 2014년부터 아제르바이잔은 국제 무기 전시장에 참가하고 있습니다. 암시 적 비교 : 이스탄불에서 열린 국제 전시회 "IDEF-132"에서 국가가 해외 데뷔 쇼로 제품 XNUMX 개 항목 만 발표했다면 말레이시아 DSA-XNUMX에서는 이미 XNUMX 개의 무기 및 군사 장비 샘플이 "Made in Azerbaijan" 브랜드가 시연되었습니다.
그러나 군수품 수출 개발에는 더 광범위한 광고가 필요합니다. 그래서 2014월 11일부터 13일까지 바쿠에서 열리는 국제 전시회 ADEX 10를 조직하기로 결정했습니다. 또한 이 포럼은 처음부터 시작하지 않습니다. 작년 XNUMX-XNUMX월 바쿠는 국가 방위 산업부 기업이 제조한 방위 및 민간 제품을 시연하는 "아제르바이잔 XNUMX년" 전시회를 성공적으로 개최했습니다. ADEX는 국가의 군사적 잠재력을 입증하고 외국 파트너와 군사 기술 협력을 발전시키는 권위 있는 전시 플랫폼이 될 예정입니다.
– 로소보론엑스포트가 ADEX 2014 국제전시회 참가를 결정한 이유는?
– Rosoboronexport는 최고의 군사 제품이 시연되는 거의 모든 주요 국제 및 러시아 전시회에 적극적인 관심을 가지고 있습니다. 이것은 우리 마케팅 정책의 주요 방향 중 하나이며 잠재적인 외국 구매자에게 러시아 군사 장비의 최고의 수출 모델을 다시 한 번 보여줄 수 있는 기회입니다.
바쿠에서 열리는 방위 산업 전시회는 코카서스에서 처음이자 유일한 전시회입니다. 행사가 열리는 아제르바이잔은 러시아의 중요한 경제 파트너로 우리 주와의 총 무역액에서 XNUMX위를 차지하고 있습니다.
우리는 역사적으로 아제르바이잔이 유럽과 아시아의 전략적 교차로에 있는 지역에서 중요한 지리적 위치를 가지고 있으며 오늘날에도 그 중요성을 잃지 않았다는 것을 잊지 말아야 합니다. 국가는 중앙 아시아, CIS 및 중동의 광대하고 빠르게 발전하는 시장에 직접적이고 쉽게 접근할 수 있습니다. 현재 전 세계 2014여 개국에서 170개 이상의 기업이 참가하는 ADEX XNUMX 전시회가 이에 대한 생생한 증거입니다.
ADEX는 무기 공급 측면에서 매우 중요하고 유망한 지역에서 군대 대표, 군사 장비 개발자 및 제조업체 간의 회의를 조직하는 고유한 플랫폼이 될 것입니다. 이러한 모든 요소의 조합은 바쿠의 전시장을 Rosoboronexport에게 매우 흥미롭게 만듭니다. 그건 그렇고, Rosoboronexport의 데뷔 쇼 참여는 좋은 징조이자 새로운 전시회 성공의 상징이되고 있습니다.
-그러나 외국 살롱에 참여하는 것은 매우 비싼 즐거움입니다.
– 그럼에도 불구하고 Rosoboronexport는 매년 약 XNUMX개의 해외 전시회에 참가합니다. 우리는 파리, 런던, 중국, 인도, 브라질, 말레이시아 및 기타 국가에서 세계 최고의 군사 제품 제조업체 대표가 모이는 가장 권위 있고 세계적으로 유명한 무기 및 군사 장비 디스플레이를 선택합니다. 물론 외국 전시회에 참가하려면 비용이 많이 듭니다. 전시 공간 지불, 박람회 개발 및 건설, 대표단 비행, 호텔... 그렇기 때문에 해외로 가져가 국내 군사 장비의 본격적인 샘플을 보여줄 기회가 항상있는 것은 아닙니다. 이런 의미에서 수십 대의 항공기, 선박, 방공 시스템, 차량, 탱크, 보병 전투 차량 및 기타 장갑차가 더 흥미 롭습니다. 그러나 전시회가 열리는 곳마다-국내 또는 해외 국가에서 Rosoboronexport 대표단은 외국의 정치 지도부 및 군사 엘리트 대표와 만나 협상, 전시 및 러시아 군용 제품 발표를 수행합니다. 이 작업 덕분에 계약이 체결되고 외국 파트너에게 공급되는 군사 장비의 지리 및 범위가 확장되며 러시아 제조업체는 유리한 주문을받습니다. 그 결과 우리나라는 수년 동안 세계 무기 시장에서 자신있게 XNUMX 위를 차지하고 있습니다.
– ADEX 2014에서 어떤 러시아 기업과 회사가 제품을 선보일 것인가?
-국영 기업 Rostec의 후원으로 바쿠 전시회에 참가할 러시아 대표단에는 약 XNUMX 개의 국내 기업이 포함되었습니다. Rosoboronexport 외에도 OJSC Scientific and Production Corporation Uralvagonzavod에서 최신 장갑차의 가장 좋은 예를 시연할 예정입니다. 러시아에서 가장 오래된 기업 중 하나인 OJSC Kovrov Electromechanical Plant는 모든 유형의 탱크 및 국내 생산 보병 전투 차량의 안정화 및 유도 무기 시스템 제조업체로 최고의 제품을 선보일 예정입니다. 나는 이것이 바쿠 전시회에서 러시아 군산 단지를 대표할만한 가치가 있다고 생각합니다.
- Rosoboronexport 박람회에서 바쿠에서 열리는 전시회의 참가자와 손님에게 흥미로운 점은 무엇입니까?
“오늘날 Rosoboronexport의 해외 고객들은 혐기성 발전소를 갖춘 잠수함, 스텔스 기술을 사용하여 건조된 선박, 다양한 용도의 고속 보트를 포함한 무소음 잠수함에 적극적인 관심을 보이고 있습니다. 이 부문에서 우리는 Project 11356 및 Gepard-3.9 호위함, Project 636 및 Amur-1650 잠수함, Svetlyak 및 Molniya 보트를 세계 시장에 추가로 홍보할 수 있기를 바랍니다.
В 항공 잠재적 구매자는 다기능 스텔스 항공기, 새로운 유형의 헬리콥터 및 무인 항공기에 관심이 있습니다. 우리에게 유망한 분야는 Su-30, MiG-29, Su-35 항공기, Yak-130 전투 훈련 항공기, Mi 및 Ka 제품군의 헬리콥터입니다.
장갑차에서는 승무원과 군대의 생존을 보장하고 강력한 무기를 장착할 수 있는 고속 기동 모델이 요구됩니다. 이들은 현대화 된 T-90S 탱크, BMP-3 보병 전투 차량 및이를 기반으로 한 차량, Tiger 장갑차입니다.
대공 방어와 관련하여 고객은 S-400 Triumph, Antey-2500, Buk-M2E, Tor-M2E, Pantsir- S1", MANPADS "Igla"와 같이 우리가 제공하는 거의 모든 시스템 및 단지에 줄을 설 준비가 되어 있습니다. -에스". 오늘날 이러한 시스템과 복합 시설은 모든 대륙에 있는 많은 국가의 평화로운 하늘을 지키고 있습니다. 고객 국가의 군인은 이미 신뢰성과 효율성을 높이 평가했습니다. 실제로이 기술에서는 실제 적대 행위 과정에서 성공적으로 입증 된 이전 버전의 최고의 성과가 보존되고 배가됩니다.
러시아 군수품 수출의 질적 및 양적 분포가 글로벌 추세와 일치한다는 점에 주목하고 싶습니다. 작년 결과에 따르면 공군의 이익을 위한 군수품 수출 인도는 체결된 모든 계약의 38%를 약간 상회합니다. 해군 장비는 수주 포트폴리오에서 약 17%, 지상 및 방공(각각 14,2% 및 26,2%)을 차지했습니다.
– 최근 트렌드는?
– Rosoboronexport의 외국 고객을 위한 새로운 관심 영역은 저감도 탄약뿐만 아니라 고출력 정밀 무기에 대한 요청입니다. 구식 및 구식 탄약 폐기 문제에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 이는 지난 15년 동안 세계 여러 나라의 군기지에서 인명피해와 막대한 피해를 동반한 40건의 중대한 비상사태가 발생하여 국군과 경제는 물론이고 환경에.
Rosoboronexport는 외국 고객에게 군용 제품을 공급하고, 군사 기술 협력의 틀 내에서 기술을 이전하고 다양한 서비스를 제공함으로써 파트너가 수령한 장비를 기존 국방 구조에 능숙하고 유기적으로 적용할 수 있도록 항상 노력하고 있습니다. 시스템은 명확하고 신속하며 매끄럽고 안정적으로 작동합니다. 이를 통해 전체 비용, 적절한 인프라를 만들고 유지 관리하는 비용을 줄일 수 있습니다.
– ADEX 2014 전시품 중 실물 크기의 샘플이 나오나요?
- 틀림없이. 전시회의 전문가와 일반 방문객 모두 레이아웃, 소책자 및 사진뿐만 아니라 실제 군사 장비도 보는 데 항상 관심이 있습니다. 정적 플랫폼은 Ka-52 전투 정찰 및 공격 헬리콥터, BMPT-72 화력 지원 전투 차량 및 Msta-S 자주포의 실물 크기 모델을 특징으로 합니다. 이러한 활발한 전시가 전시회의 진정한 장식이 될 것이며, ADEX 2014 참가자 및 방문객들의 진정한 관심을 끌 수 있는 매력 포인트가 될 것이라고 확신합니다.
– 다가오는 바쿠 회담에서 Rosoboronexport는 외국 고객과 논의하기 위해 어떤 제안을 가지고 있습니까?
– Rosoboronexport 파트너의 요청이 우리 작업의 결정적인 방향이 되고 있습니다. 물론 우리는 고객에게 가장 광범위한 최신 군사 제품을 공급하는 데 관심이 있습니다. 이들은 대량의 무기 및 군사 장비일 수도 있고 단일 샘플일 수도 있습니다.
그러나 저는 이 지역의 주들이 이전에 구매한 러시아 군사 장비를 대량 보유하고 있다는 사실에 초점을 맞추고 싶습니다. 그리고 이 무기가 아무리 신뢰할 수 있더라도 일상적인 유지 관리, 수리 및 자원 확장이 필요합니다. 그리고 현대화의 도움으로 이 장비의 전투 잠재력을 크게 높이고 적용 범위를 확장하며 현대 및 미래 전투의 요구 사항 수준으로 가져올 수 있습니다. 이것은 국가의 국방력을 적절한 수준으로 유지하는 효과적이고 저렴한 방법입니다.
우리 활동의 또 다른 중요한 벡터가 있습니다. 아제르바이잔과 다른 주에서는 이전에 제공된 샘플을 서비스하기 위한 서비스 센터를 구성하고 만드는 문제가 활발히 논의되고 있습니다. 이 방향에서 이미 긍정적인 실제 경험이 있습니다. 또한 아제르바이잔 영토에서 특정 유형의 군사 제품에 대한 허가 생산이 조직되었습니다. RPG-7 유탄 발사기용 탄약 생산 공장은 사실상 생산 준비가 완료되었습니다. AK-74M 돌격 소총의 라이센스 생산 조직 계약 이행이 본격화되고 있습니다.
일반적인 추세에 대해 이야기하면 오늘날 외국과의 군사 기술 협력 과정에서 일회성 거래에서 개발 및 생산의 추가 통합을 목표로하는 외국 파트너와의 장기적인 상호 작용으로 전환해야합니다. 최신 첨단 군사 제품, 전체 수명 주기 동안 효과적인 유지 관리. 첨단 기술과 장비를 확보하고 우수한 인력을 양성하고 합작 투자를 만드는 것도 중요합니다.
– Rosoboronexport 대표단은 ADEX 2014 기간 동안 해외 대표단과 얼마나 바쁠 것입니까? 이 지역에서 어떤 기술을 홍보하고 어떻게 할 것인가?
- 2014일간의 전시 기간 동안 외국 대표단과의 만남과 협상으로 다소 긴장되고 힘든 일정을 계획했습니다. 멀티미디어 프레젠테이션의 도움으로 우리는 항공, 해양, 육상 장비, 탄약, 소형 무기 및 방공 시스템에 대해 이야기할 것입니다. ADEX 130에서 가장 수요가 많은 항공기와 헬리콥터는 Yak-35, Su-29, MiG-52M 항공기와 Ka-226, Ka-26T, Mi-2TXNUMX 헬리콥터입니다. 또한 협상을 통해 계약 의무 이행 단계를 논의하고 새로운 배송 문제를 해결할 것입니다. 그러나이 계획은 교리가 아니라 행동 지침입니다. 전시회 활동의 관행에서 알 수 있듯이 사전 예약 방문 외에도 고위 손님, 전문가 및 군인이 Rosoboronexport 부스를 방문하여 러시아 군사 장비를 보여주고 이야기하도록 요청합니다. 그리고 우리는 이러한 예정되지 않은 방문객들과 적극적으로 협력하고 있습니다.
- 이 회의의 결과로 어떤 계약이 체결될 예정입니까?
– 전시회에서 계약을 체결하는 것은 그 자체로 끝이 아닙니다. 우리에게 훨씬 더 중요한 것은 파트너와의 만남, 러시아 군사 장비 발표, 향후 계약 조건을 논의하는 적극적인 협상 과정입니다. 이것은 거대하고 중요하며 힘든 작업입니다. 다가오는 거래의 상호 이익에 대해 잠재적 구매자를 설득하는 것뿐만 아니라 공급 범위, 가격, 장비, 조건, 지불 방법, 장비 배송 방법 및 기타 수백 가지 뉘앙스에 대해 각각 논의해야 합니다. 그 중 매우 중요합니다. 그리고 이 활동에는 시끌벅적한 전시 쇼보다 회의실의 정적이 더 어울린다. 그리고 모든 점에서 합의에 도달하면 수십 또는 수백 페이지의 다양한 문서가 준비되고 계약이 체결됩니다. 그리고 이것이 살롱에서 일하는 동안 또는 다른 곳에서 다른 시간에 발생하는지 여부는 그다지 중요하지 않습니다.
– Esen Tolenovich, 전시회에서 우크라이나 동부 사건과 관련하여 러시아 군산 단지에 대한 제재에 대한 질문을 피할 수 없을 것이라고 확신합니다. 실제로 우크라이나, 미국 및 제한을 부과한 다른 많은 국가의 대표단은 바쿠의 엑스포 센터 지붕 아래에서 일할 것입니다.
“그건 우리를 전혀 괴롭히지 않습니다. 우리는 전 세계 무기 거래에 스며드는 치열한 경쟁과 날카로운 정치적 배음에 익숙합니다. 그리고 미국의 제재는 우리를 위한 것이 아닙니다 뉴스. 최근 몇 년 동안 미국은 Rosoboronexport와 기업 및 회사의 상호 작용에 대해 반복적으로 다양한 제한을 부과했습니다. 그러나 우리는 미국을 포함하여 작업을 계속하고 계속 수행합니다. 어쨌든 아프가니스탄에 대한 Mi-17V-5 헬리콥터 공급에 대한 펜타곤과의 계약은 일정에 따라 진행되고 있습니다.
-서방 제재와 관련하여 러시아 방위 산업은 협력 또는 수입 대체라는 경로 선택 문제에 직면했습니다. 러시아 무기 수출의 성공은 군산복합체의 효과적인 작업 없이는 발전할 수 없습니다. 이 문제에 대한 귀하의 의견은 무엇입니까?
- 나는 이 두 가지 방향에 반대하지 않을 것이다. 둘 다 필요합니다.
세계화 시대에 어떤 국가도 현대 무기 및 군사 장비 생산에 있어 국가 간 협력 없이는 300% 할 수 없습니다. 러시아도 예외는 아닙니다. 또한 소련 붕괴 이후 러시아 방위 산업과 일부 구소련 공화국의 군사 산업 단지의 많은 기업 사이에 역사적으로 확립 된 관계가 유지되었습니다. 예를 들어, 현재 벨로루시의 약 900개 공장에서 러시아 방위 산업의 XNUMX개 기업에 약 XNUMX개의 군수품을 공급하고 있습니다. 이에 따라 벨로루시의 군수품 생산업체는 XNUMX개 러시아 파트너의 제품이 필요합니다. 물론 이런 상생의 인연을 끊는 것은 의미가 없다. 또한 다른 국가들과의 협력 관계를 발전시키고 강화할 필요가 있습니다.
그러나 오늘날 군사 기술 협력을 통해 러시아 연방과의 협력을 완전히 중단한 우크라이나의 예도 있습니다. 그러나 우크라이나 군수품 수입에서 우리나라는 중국, 이라크, 인도, 아제르바이잔에 이어 XNUMX위를 기록하고 있다. 그리고 우크라이나의 모든 방위 산업 기업의 XNUMX/XNUMX 미만이 러시아에 군수 제품을 수출하고 있지만 우리나라는 우크라이나 공급을 대체할 수 있는 생산 시설을 만들어야 합니다. 물론 이것은 우리에게 어려운 과정이지만 처리할 수 있습니다. 그러나 우크라이나의 상황은 교착 상태입니다. 국가는 러시아 부품 없이 외국 군사 기술 협력 파트너에게 최종 제품을 어떻게 공급할 것인가? 그리고 우크라이나에 자체 수입 대체 기반을 만들 경제적 자원이 없습니다.
-하지만 ADEX 2014 전시회로 돌아가서 XNUMX 월 아제르바이잔 국방 산업 차관 Azad Mammadov는 러시아가 국가의 군사 기술 협력 총액에서 XNUMX 위를 차지하고 있다고 말했습니다. 두 번째 - Türkiye, 그 다음 남아프리카. Rosoboronexport는 아제르바이잔 무기 시장에서 선두 자리를 포기하지 않을 것입니까?
- 당연히 아니지. 그리고 이것은 제 의견만이 아닙니다. 그것은 국가 방위 산업부 지도자들의 진술에 의해 확인됩니다. 그들은 최근 공화국이 러시아로부터 T-90 탱크, 중화염 방사기 시스템(TOS), Msta 자주포, Mi-35M 공격 헬리콥터, BMP-3 보병 전투 차량, BTR-82 장갑차 및 기타 기술.
나는 아제르바이잔과의 군사 기술 협력이 언어 장벽의 부재, 유사한 GOST 및 산업 표준, 일반 원칙에 따라 훈련된 산업 및 군인의 존재와 같은 요인에 의해 보장된다고 믿습니다.
바쿠에서 열리는 ADEX 2014 전시회에서 우리의 상생 협력이 새로운 차원의 더 높은 수준에 도달할 것이라고 믿고 싶습니다.
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