비경쟁 여권

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희귀한 유탄발사기가 그런 관료적 벽을 뚫을 것이다

우리 총잡이들은 자랑스러워할 것이 많습니다. 러시아는 군수품의 주요 수출국 중 하나이다. 그러나 리더십 위치를 유지함에도 불구하고 러시아 군공업 단지가 소련 위치를 잃고 새로운 수출 성과를 보여주지 못하는 시장 틈새 시장이 적어도 하나 있습니다.

소형 무기 시장에 관한 것입니다. оружия. 제품 가격이 저렴하기 때문에 전 세계 군수품 매출의 몇 퍼센트를 차지합니다. 이 시장은 화폐 규모 면에서는 작지만 우리나라로서는 큰 위상과 상징적 의미를 갖고 있습니다.

세계의 군대가 아무리 첨단화되어도 보병 중 한 형태 또는 다른 형태의 참여 없이는 전투가 완료되지 않으며 소형 무기가 필요합니다. 그들은 그들과 싸운다. 군대가 아니라면 특수부대, 대테러 부대, 경찰, 국경 수비대, 해안 경비대, 마약 밀매 진압 구조 등이 있습니다. 동시에 구매한 전투기 편대나 군함은 단 한 번의 전투 충돌도 겪지 않고 수명 주기 동안 30~40년을 사용할 수 있습니다. 따라서 외국 사용자들은 실제 전투에서 소총이 어떻게 작동하는지를 보고 특정 국가에서 생산된 군수품의 전반적인 품질을 판단하는 경우가 많습니다.

러시아 무기는 주요 상징인 Kalashnikov 돌격 소총의 전설적인 신뢰성으로 인해 모든 대륙에서 좋은 평판을 얻었습니다. 항공 고객은 서구 기술에 비해 운영 안정성이나 낮은 가용성에 대해 불만을 갖는 경우가 많습니다.

그러나 그들의 뛰어난 명성에도 불구하고 러시아 소형 무기의 해외 판매는 항공기, 탱크 및 선박 제조업체의 수출 성공과 비교할 수 없을 만큼 아쉬운 점이 많습니다.

소련 붕괴 이후 우리 계정에는 2014개의 주요 계약만 남아 있습니다. 그 중 두 개는 휴고 차베스 시대의 베네수엘라와 관련이 있고, 또 다른 Rosoboronexport는 100년 2015월 인도네시아용 AK 10 시리즈 시험 배치를 위해 서명했으며, XNUMX년에는 추가로 XNUMX개의 기관총이 아프가니스탄 보안군에 전달되었습니다. 일반적으로 한때 세계 XNUMX/XNUMX의 국가에 소형 무기를 공급했던 국가를 나타내는 것은 아닙니다.

국내 "슈터" 시장의 많은 전통이 사라졌습니다. 더욱이, 베트남 인민군이 이스라엘이 설계한 Galil ACE 31 및 ACE 32 돌격소총으로 전환하기로 결정한 이후 러시아의 입지는 크게 약화되었습니다(자세한 내용은 09페이지의 "소련의 신뢰성 추구" 기사 참조). 우리 무기의 도움으로 세계 최강의 군사력과 치열한 전투에서 독립을 지켜낸 나라가 이제 이스라엘 기관총을 선택했습니다.

그러나 모든 것이 그러한 수출 발전에 유리한 것 같습니다. 가장 오래되고 가장 평판이 좋은 무기 학교 중 하나의 존재, 좋은 운영 평판, 무기 세계에서 가장 유명한 브랜드, 저렴한 자원과 저렴한 (불행히도) 노동력으로 인한 저렴한 비용.

그것을 알아 내려고 노력합시다. 물론 러시아 수출 입지 약화에는 객관적인 외부 요인이 있습니다. 소형 무기 시장은 경쟁이 치열한 환경입니다. 최근 수십 년 동안 미국, 독일, 이탈리아, 벨기에, 오스트리아, 스위스 등 기존 무기 경쟁국에 새로운 플레이어가 추가되었습니다. 이들은 이스라엘, 중국, 남아프리카, 싱가포르, 터키, 브라질, 한국 등입니다. 누군가는 제품의 이름과 품질, 누군가는 미래 지향적 인 디자인과 신소재, 누군가는 저렴한 비용을 사용합니다. 많은 사람들이 정부의 재정적, 정치적 지원을 활용하여 무기를 홍보합니다.

그러나 높은 경쟁이 존재하지만 항상 정확하지는 않은 경쟁이 있다는 사실만으로는 군수품 수출에 있어서 우리가 경쟁을 잃는 이유를 설명할 수 없습니다. 또한 시장 자체와 소형 무기의 개발 동향을 이해하고 당사의 제안이 이를 어떻게 충족시켜 외국 고객의 요구 사항을 충족하는지 이해하는 것도 필요합니다.

"바디 키트"사업


지난 XNUMX년 동안 소형 무기 개발에서 가장 중요한 추세는 무엇입니까? 고객의 개별 요구 사항에 맞는 맞춤화 개념이 대두되었습니다. 우리는 특정 작업, 잠재적 제품 소비자의 개별 특성 및 종종 단일 사수의 희망에 맞게 무기를 최적화할 수 있는 솔루션에 대해 이야기하고 있습니다. 교체 가능한 배럴, 접이식 스톡, 기관총의 권총 손잡이, 표적 지정자, 전술 조명, 양각대, 모든 종류의 조준경 및 광학 장치 - 이 모든 것이 오늘날 사격 시장의 중요한 제품 구성 요소입니다.

비경쟁 여권왜 "바디 키트"가 트렌드가 되었나요? 첫째, 권총 개발을 위한 예비비가 어느 정도 소진됐다. 소형 무기 설계자는 일반적으로 모든 것이 이미 시도되었으며 돌격 소총이나 권총 장치에서 혁신적인 것을 발명하는 것이 극히 어려운 구 구경 탄약에 묶여 있습니다. 둘째, 군대 및 기타 권력 구조의 전문화입니다. 유능한 사용자들 사이에서 무기에 대한 요구 사항이 커졌습니다. 전문가는 무기에 더 많은 관심을 기울이고, 무기가 전투 임무를 완료하는 데 어떻게 도움이 되는지, 무기가 인체 측정에 어떻게 조정되는지, 무기가 훈련 및 개인 습관과 어떻게 일치하는지에 대해 더 많은 관심을 기울입니다. 셋째, 소위 저강도 갈등의 급속한 성장이다. 냉전 시대에 개발된 이 무기는 유럽 작전 전장의 개방된 지역에서 이루어지는 제병협동전에 최적화되었습니다. 보다 일반적인 도시 전투 상황이나 급격하게 거친 지형에 적응하려면 "바디 키트"만 허용하면 됩니다.

따라서 소형 무기의 맞춤화 및 개별화가 주요 개발 추세이며, 그 문화적 흔적은 영화와 TV를 통해 일반 사람들에게도 볼 수 있습니다. 오늘날 "Picatinny Rail"이라는 문구는 어린이와 주부들에게도 알려져 있습니다. 이 간단한 미국 Picatinny Arsenal 발명품이 러시아 소형 무기에 등장하는 데 왜 거의 XNUMX년이 걸렸는지는 많은 총기 애호가들에게 미스터리로 남아 있습니다. 또한 같은 미국에서는 여러 회사가 모든 유형의 AK, SVD, 사냥용 카빈총에 대한 자체 버전의 장착 스트랩을 동시에 생산하며 종종 러시아 무기 제조업체보다 더 많은 돈을 벌고 있습니다. 누군가는 우리 제조업체가 추세를 인식하지 못하거나 게으르다는 사실로 이러한 역설을 설명하려는 경향이 있습니다. 물론 그렇지 않습니다. 업계에서 일하는 전문가들은 시장 동향과 포지션 상실 이유, 그리고 변경해야 할 사항을 완벽하게 이해하고 있습니다.

“고마워요. 중국산으로 사겠습니다”


가장 큰 장애물은 관료적이다. 러시아는 세계에서 가장 엄격하고 제한적인 군수품 수출 통제 시스템 중 하나를 보유하고 있습니다. 최고위층의 결정에 기초한 유일한 주정부 중개자이자 라이센스 시스템입니다. 이러한 엄격한 시스템의 단점은 무엇보다도 반응 시간이 길다는 것입니다. 그리고 무엇을 공급하는지는 중요하지 않습니다. 전투기, 해군 장비, 기관총, 심지어 "바디 키트"까지 모두 군용 제품이며 공급 라이센스는 동일한 규칙에 따라 수행됩니다. 일반적으로 항공기나 잠수함을 구입하기 위해 서두르는 사람이 없다면(인도인은 15년 동안 전투기를 구매해 왔습니다) 소형 무기가 긴급하게 필요한 경우가 많습니다. 정치적 상황이 악화되고 범죄 상황이 악화되고 무장 세력이 침략했습니다. 우리에게는 무기가 필요합니다. 결정을 내리고 절차를 밟기까지 기다리는 시간은 얼마나 됩니까? 반 년? 년도? 감사합니다. 이스라엘이나 중국에서 구매하겠습니다.

둘째, 각 샘플에 대한 수출 디자인 여권(PEO) 및 프로모션 여권에 대한 요구 사항과 공급된 제품에 대한 명확한 준수는 러시아 소형 무기 제조업체의 바퀴에 솔직한 말처럼 보입니다.

이 여권은 순전히 국내 발명품입니다. 미국인, 독일인, 이스라엘인은 그런 것이 없습니다. 공급된 각 샘플에 대해 제조업체는 성능 특성, 구성 및 장비, 수출 버전과 러시아 고객의 이익을 위해 생성된 아날로그(시제품) 간의 차이점, 제품에 대한 접근 제한 요구 사항을 나타내는 여권을 작성해야 합니다. 외국 구매자에게 양도하기 위한 문서 및 기타 데이터. PEO는 승인을 위해 국방부의 무기 및 군사 장비 공급에 관한 지식재산권, 군사 기술 협력 및 전문 지식 부서의 장과 연방 기술 및 수출 통제 서비스 부국장에게 보내집니다. 그런 다음 군부 제XNUMX차장의 승인을 받습니다. 여권이 승인된 후에는 성능 특성이나 배송된 제품의 패키지를 변경할 수 없습니다. 새 여권이 필요하고 처음부터 절차를 다시 시작해야 합니다.

여권에 대한 아이디어 (국가는 아무도 품질이 낮거나 비밀스러운 것을 전달하지 않도록 경계하고 있다고 말합니다)는 잠수함, 미사일 시스템, 전투기 및 헬리콥터와 같은 복잡한 장비의 경우 어떻게 든 정당화됩니다. 그러나 소형 무기나 기타 상대적으로 단순한 군용 제품에 관해서는 모든 의미를 잃습니다. 이러한 시스템으로 무기의 사용자 정의를 구현하는 것은 거의 불가능합니다. 고객이 패키지에 "키트"를 추가하거나 디자인을 약간 변경해 달라고 요청하는데, 수출 외관 여권에 묶여 있기 때문에 빨리 할 수 ​​없습니다. 그리고 그 명령은 경쟁자에게 돌아갑니다.

지금에서야 이해되었다고 생각할 필요는 없습니다. 업계 최고의 기업을 통합하는 러시아 총포 연합(Union of Russian Gunsmiths)은 소형 무기 수출에 대한 의사 결정 절차를 단순화하고 소형 무기 및 기타 근접 무기에 대한 PEO를 폐지하기 위해 수년 동안 싸워왔습니다. 당국에 대한 해당 호소는 2011년 XNUMX월 러시아 총포 연합 총회에서 채택되었습니다. 그런 다음 Mikhail Timofeevich Kalashnikov는 살아 있었고 Vladimir Putin (당시 정부 의장)에게 편지를 보냈습니다.

“처음에 성능 특성과 장비를 결정하는 소형 무기 샘플에 대한 수출 여권의 존재로 인해 러시아 기업은 그러한 제한이 없는 외국 경쟁업체에 비해 극도로 불리한 조건에 놓이게 되었습니다. 성능 특성이나 구성을 약간만 변경하여 PEO를 변경해야 하는 필요성에 따라 잠재 외국 고객의 희망을 고려하는 것은 길고 힘든 과정입니다.”라고 유명한 디자이너가 썼습니다.

그러나 관료적 기계의 톱니바퀴가 문자를 갉아먹어 아무 변화도 일어나지 않았습니다. 지금까지 러시아 사격 산업과 그 제조업체는 수출 문제에 제한을 받았습니다. 오늘날 군수품 공급 허가 발급 절차를 단순화하는 결정을 채택하면 사격 산업의 수출 입지가 크게 강화될 수 있습니다.

이 문제를 해결하기 위해 러시아 총포 연합은 군용 제품을 제품 유형 및 복잡성별로 나누는 구체적인 단계를 제안합니다. 다양한 "간단한" 제품(소형 무기, 수류탄 발사기, 근접 무기, 탄약)과 관련하여 수출 여권 및 광고 여권에 대한 동의 및 승인 절차를 단순화합니다.

군수산업 발전에 관심 있는 모든 분들의 이러한 건전한 계획을 지지해 주시기를 바랍니다.
16 댓글
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  1. +10
    31 March 2016 15 : 28
    실제로 문제는 소형 무기 수출에 대한 국가 통제를 줄이는 것입니다. 기업 관리자는 현재 대외 무역을 담당하는 구조를 우회하여 무기 시장에 직접 접근하려고 합니다. Pukhov는 후원자의 소망만을 표명합니다.
    1. +6
      31 March 2016 15 : 57
      제품 견적 : Eugene-Eugene
      기업 관리자는 현재 대외 무역을 담당하는 구조를 우회하여 무기 시장에 직접 접근하려고 합니다.

      그렇다면 문제는 무엇입니까? 우리 거래 부문의 요구 사항은 공정합니다.
      초기에 성능 특성과 장비를 결정하는 소형 무기 샘플에 대한 수출 외관 여권의 존재, 이러한 제한이 없는 외국 경쟁업체에 비해 러시아 기업은 극도로 불리한 위치에 놓이게 됩니다., 물론 성능 특성이나 구성이 사소한 변경으로 PEO를 변경해야 하기 때문에 잠재 외국 고객의 희망 사항을 즉시 고려할 수 없으며 길고 힘든 과정입니다.”라고 유명한 디자이너가 썼습니다.

      대외 무역 조직을 제한하는 이유는 무엇입니까? 해외에서는 제한하도록 놔두되, 반대로 우리가 도와야 합니다.
      1. +1
        31 March 2016 16 : 24
        우리 거래 부문의 요구 사항은 공정합니다.
        대외 무역 조직을 제한하는 이유는 무엇입니까?

        러시아는 무기 수출 부문에서 세계 2위를 차지하고 있으며, 그 비중은 지속적으로 증가하고 있습니다. 이는 기존 대외 무역 조직이 그 자체를 정당화한다는 것을 의미합니다. 그리고 현재의 정렬을 바꾸려는 시도는 현금 흐름에 대한 영원한 투쟁과 밀접하게 연관되어 있습니다.
        1. +3
          31 March 2016 21 : 15
          이제 소형 무기는 애초에 베트남인의 예와는 거리가 멀습니다. 인터넷을 통한 우리의 군사 명령, 미국의 피카티니.
          1. +2
            31 March 2016 22 : 15
            그리고 베트남인의 예는 무엇입니까? 그들이 유대인의 더 저렴한 제안(170달러 대신 250억 XNUMX천만 달러)을 선택했다는 것입니까? 그리고 이 경우 소총병 제조업체가 시장에 접근할 수 있다면 무엇을 할 수 있을까요? 손해를 보고 팔아? 따라서 이것은 제조업체만을 위한 것일 수 있으며 불만이 있어야 합니다. 세계 무대에서 밝게 빛나고 싶다면 생산 비용을 줄이고 모든 것을 "대외 무역 조직의 단점"으로 비난하지 마십시오.
            따라서 부적절한 예를들 필요가 없으며 소란이 무엇인지 분명합니다. UAC, USC 및 고정밀 컴플렉스는 2016월까지 시장에 독립적으로 진입할 수 있지만[https://lenta.ru/news/03/31/XNUMX/export/], 슈팅 매니저는 이 진미를 먹을 수 없습니다. 따라서 이러한 맞춤 기사와 이에 대한 잘 알려진 의견이 있습니다.
            1. +1
              4월 1 2016 13 : 01
              제품 견적 : Eugene-Eugene
              따라서 이는 제조업체만을 위한 것일 수 있으며 생산 비용 절감,

              그리고 각 조각상에 대해 합의된 종이 조각이 필요한 시기를 줄이려고 노력합니다. 이상하게도 우리 노동력은 비싸지 않고 자체 야금 기술을 보유하고 있으며 에너지 산업이 발전했습니다. 이스라엘의 유사한 제품은 훨씬 저렴합니다.
  2. +7
    31 March 2016 15 : 29
    허가의 과도한 관료화는 우리나라의 '방언의 비유'입니다. 하지만 몇 가지.

    "일반적으로 이는 한때 전 세계 국가의 XNUMX분의 XNUMX에 소형 무기를 공급했던 국가를 나타내는 것은 아닙니다."


    그렇다면 많은 나라들이 우리의 암묵적인 동의나 승인, 그리고 도움을 받아 우리의 무기를 스스로 생산했다고 가정해 봅시다.

    "지금까지 러시아 소총 산업과 제조업체는 수출 문제에 제한을 받았습니다."

    솔직히 말해서, 우리 촬영 산업은 국내 시장과 해외 시장 모두에서 느리게 움직이고 있습니다. 미국인들은 AKmoid를 성공적으로 조정했으며 전 세계도 마찬가지입니다. 뭐, 우리 마케팅 부서가 그걸 모르나요? 아니면 알고 싶지 않은가?
  3. +3
    31 March 2016 15 : 30
    이 문제를 해결하기 위해 러시아 총포 연합은 군용 제품을 제품 유형 및 복잡성별로 나누는 구체적인 단계를 제안합니다. 다양한 "간단한" 제품(소형 무기, 수류탄 발사기, 근접 무기, 탄약)과 관련하여 수출 여권 및 광고 여권에 대한 동의 및 승인 절차를 단순화합니다.

    소형 무기에 대해서는 – 나는 그것을 지지하고, 유탄 발사기에 대해서는 – 논쟁의 여지가 있습니다. 우리 유탄 발사기는 뛰어난 효율성을 보여주며, 이것이 완전한 적(이 경우 우리를 상대로 사용될 것임), 경쟁사(동일하게 수행하지만 더 저렴하거나 "휘파람"으로 끝나는 것은 매우 바람직하지 않습니다. ) 또는 잠재적인 적과 함께(대책 개발).
    예, 그리고 어디에 서명을 하시겠습니까?
  4. +5
    31 March 2016 15 : 36
    이제 관료들을 벽에 세워야 할 때입니다! 모든 중요한 부문에서 러시아에서는 완전한 불처벌이 지배합니다! 멀리서 사례를 찾을 필요가 없습니다.
  5. +3
    31 March 2016 15 : 50
    러시아 총포 연합

    그것은 무엇이며 무엇을 함께 먹습니까?
    기사의 저자는 우선 전리품에 관심이 있습니다.
    그러나 무기는 보드카가 아니지만 당신을 쓰러 뜨릴 수도 있습니다 ...
  6. +4
    31 March 2016 16 : 08
    하하하! 여러분, 중개자, 무료 반죽의 프리로더를 박탈하기로 결정하셨습니까? 여러분, 총제작자가 적절한 급여를 받기를 원하십니까? 당신 미쳤어?
  7. +3
    31 March 2016 16 : 24
    이 여권은 순전히 국내 발명품입니다. 미국인, 독일인, 이스라엘인은 그런 것이 없습니다
    바보 같은 과잉 규제는 현대 러시아 전체의 역사입니다. 약 XNUMX년 전에 저는 미국에서 사업을 홍보하기 위해 오래 전에 떠난 전 동포였던 어린 시절 친구 두 명과 이야기를 나눴습니다. 나는 묻습니다. 가정용 화학 물질을 생산하는데 인증에 많은 문제가 있습니까? 대답: 없음! 제조업체의 품질 선언이 있으며 가장 중요한 것은 이를 준수하는 것입니다. 그리고 다???
    모두! 제품 인증에 대한 어려움을 기억하면 부러워 할뿐입니다.
  8. +2
    31 March 2016 19 : 37
    수출용 여권을 통해 다양한 개스킷이 제조업체로 빨려 들어갑니다. 무기 공급의 모든 단계에서 흡혈귀와 안정적인 부패 흐름 채널이 형성됩니다.
  9. 0
    31 March 2016 19 : 49
    왜 "바디 키트"가 트렌드가 되었나요? 첫째, 권총 개발을 위한 예비비가 어느 정도 소진됐다. 소형 무기 설계자는 일반적으로 모든 것이 이미 시도되었으며 돌격 소총이나 권총 장치에서 혁신적인 것을 발명하는 것이 극히 어려운 구 구경 탄약에 묶여 있습니다.
    오래된 AK를 잔뜩 모아둔 첼랴빈스크 범인에게 이 말을 전하세요. 동시에 그는 그들의 잠재력이 아직 소진되지 않았다고 말합니다.
    1. 댓글이 삭제되었습니다.
    2. +2
      31 March 2016 22 : 23
      아마도 TsSN FSB의 전투기는 Chelyabinsk 사수와는 거리가 멀고 바디 키트를 무시하지 않을 수도 있습니다.
  10. +1
    4월 1 2016 09 : 22
    글쎄, PVN을 사용하면 모든 것이 다소 명확하지만 "가장자리를 넘어서"라고 불리는 관료주의와 과잉이 있습니다. 그러나 동일한 선박과 같이 복잡한 배송을 수행하는 경우 원래 군용 제품과 관련이 없는 장비 및 시스템(예: EKPS 6320 클래스에 따른 장비 등)에 대한 PEO 및 전문가 의견이 필요합니다. 결과적으로 모든 종류의 관료적 장애물을 극복하기 위해 많은 종이, 시간, 그리고 무엇을 숨길 수 있는지 신경이 전달됩니다. 예, 그리고 "Serdyukov 개혁"이후 군 행정부에서 시험은 가볍게 말하면 시험 대상에 대해 매우 모호한 생각을 가진 인물에게 맡겨지는 경우가 많습니다. 그러나 그 수가 크게 줄어들고 업무 범위와 제품 범위가 늘어났기 때문에 이에 대해 비난해서는 안됩니다.