비경쟁 여권
우리 총잡이들은 자랑스러워할 것이 많습니다. 러시아는 군수품의 주요 수출국 중 하나이다. 그러나 리더십 위치를 유지함에도 불구하고 러시아 군공업 단지가 소련 위치를 잃고 새로운 수출 성과를 보여주지 못하는 시장 틈새 시장이 적어도 하나 있습니다.
소형 무기 시장에 관한 것입니다. оружия. 제품 가격이 저렴하기 때문에 전 세계 군수품 매출의 몇 퍼센트를 차지합니다. 이 시장은 화폐 규모 면에서는 작지만 우리나라로서는 큰 위상과 상징적 의미를 갖고 있습니다.
세계의 군대가 아무리 첨단화되어도 보병 중 한 형태 또는 다른 형태의 참여 없이는 전투가 완료되지 않으며 소형 무기가 필요합니다. 그들은 그들과 싸운다. 군대가 아니라면 특수부대, 대테러 부대, 경찰, 국경 수비대, 해안 경비대, 마약 밀매 진압 구조 등이 있습니다. 동시에 구매한 전투기 편대나 군함은 단 한 번의 전투 충돌도 겪지 않고 수명 주기 동안 30~40년을 사용할 수 있습니다. 따라서 외국 사용자들은 실제 전투에서 소총이 어떻게 작동하는지를 보고 특정 국가에서 생산된 군수품의 전반적인 품질을 판단하는 경우가 많습니다.
러시아 무기는 주요 상징인 Kalashnikov 돌격 소총의 전설적인 신뢰성으로 인해 모든 대륙에서 좋은 평판을 얻었습니다. 항공 고객은 서구 기술에 비해 운영 안정성이나 낮은 가용성에 대해 불만을 갖는 경우가 많습니다.
그러나 그들의 뛰어난 명성에도 불구하고 러시아 소형 무기의 해외 판매는 항공기, 탱크 및 선박 제조업체의 수출 성공과 비교할 수 없을 만큼 아쉬운 점이 많습니다.
소련 붕괴 이후 우리 계정에는 2014개의 주요 계약만 남아 있습니다. 그 중 두 개는 휴고 차베스 시대의 베네수엘라와 관련이 있고, 또 다른 Rosoboronexport는 100년 2015월 인도네시아용 AK 10 시리즈 시험 배치를 위해 서명했으며, XNUMX년에는 추가로 XNUMX개의 기관총이 아프가니스탄 보안군에 전달되었습니다. 일반적으로 한때 세계 XNUMX/XNUMX의 국가에 소형 무기를 공급했던 국가를 나타내는 것은 아닙니다.
국내 "슈터" 시장의 많은 전통이 사라졌습니다. 더욱이, 베트남 인민군이 이스라엘이 설계한 Galil ACE 31 및 ACE 32 돌격소총으로 전환하기로 결정한 이후 러시아의 입지는 크게 약화되었습니다(자세한 내용은 09페이지의 "소련의 신뢰성 추구" 기사 참조). 우리 무기의 도움으로 세계 최강의 군사력과 치열한 전투에서 독립을 지켜낸 나라가 이제 이스라엘 기관총을 선택했습니다.
그러나 모든 것이 그러한 수출 발전에 유리한 것 같습니다. 가장 오래되고 가장 평판이 좋은 무기 학교 중 하나의 존재, 좋은 운영 평판, 무기 세계에서 가장 유명한 브랜드, 저렴한 자원과 저렴한 (불행히도) 노동력으로 인한 저렴한 비용.
그것을 알아 내려고 노력합시다. 물론 러시아 수출 입지 약화에는 객관적인 외부 요인이 있습니다. 소형 무기 시장은 경쟁이 치열한 환경입니다. 최근 수십 년 동안 미국, 독일, 이탈리아, 벨기에, 오스트리아, 스위스 등 기존 무기 경쟁국에 새로운 플레이어가 추가되었습니다. 이들은 이스라엘, 중국, 남아프리카, 싱가포르, 터키, 브라질, 한국 등입니다. 누군가는 제품의 이름과 품질, 누군가는 미래 지향적 인 디자인과 신소재, 누군가는 저렴한 비용을 사용합니다. 많은 사람들이 정부의 재정적, 정치적 지원을 활용하여 무기를 홍보합니다.
그러나 높은 경쟁이 존재하지만 항상 정확하지는 않은 경쟁이 있다는 사실만으로는 군수품 수출에 있어서 우리가 경쟁을 잃는 이유를 설명할 수 없습니다. 또한 시장 자체와 소형 무기의 개발 동향을 이해하고 당사의 제안이 이를 어떻게 충족시켜 외국 고객의 요구 사항을 충족하는지 이해하는 것도 필요합니다.
"바디 키트"사업
지난 XNUMX년 동안 소형 무기 개발에서 가장 중요한 추세는 무엇입니까? 고객의 개별 요구 사항에 맞는 맞춤화 개념이 대두되었습니다. 우리는 특정 작업, 잠재적 제품 소비자의 개별 특성 및 종종 단일 사수의 희망에 맞게 무기를 최적화할 수 있는 솔루션에 대해 이야기하고 있습니다. 교체 가능한 배럴, 접이식 스톡, 기관총의 권총 손잡이, 표적 지정자, 전술 조명, 양각대, 모든 종류의 조준경 및 광학 장치 - 이 모든 것이 오늘날 사격 시장의 중요한 제품 구성 요소입니다.
왜 "바디 키트"가 트렌드가 되었나요? 첫째, 권총 개발을 위한 예비비가 어느 정도 소진됐다. 소형 무기 설계자는 일반적으로 모든 것이 이미 시도되었으며 돌격 소총이나 권총 장치에서 혁신적인 것을 발명하는 것이 극히 어려운 구 구경 탄약에 묶여 있습니다. 둘째, 군대 및 기타 권력 구조의 전문화입니다. 유능한 사용자들 사이에서 무기에 대한 요구 사항이 커졌습니다. 전문가는 무기에 더 많은 관심을 기울이고, 무기가 전투 임무를 완료하는 데 어떻게 도움이 되는지, 무기가 인체 측정에 어떻게 조정되는지, 무기가 훈련 및 개인 습관과 어떻게 일치하는지에 대해 더 많은 관심을 기울입니다. 셋째, 소위 저강도 갈등의 급속한 성장이다. 냉전 시대에 개발된 이 무기는 유럽 작전 전장의 개방된 지역에서 이루어지는 제병협동전에 최적화되었습니다. 보다 일반적인 도시 전투 상황이나 급격하게 거친 지형에 적응하려면 "바디 키트"만 허용하면 됩니다.
따라서 소형 무기의 맞춤화 및 개별화가 주요 개발 추세이며, 그 문화적 흔적은 영화와 TV를 통해 일반 사람들에게도 볼 수 있습니다. 오늘날 "Picatinny Rail"이라는 문구는 어린이와 주부들에게도 알려져 있습니다. 이 간단한 미국 Picatinny Arsenal 발명품이 러시아 소형 무기에 등장하는 데 왜 거의 XNUMX년이 걸렸는지는 많은 총기 애호가들에게 미스터리로 남아 있습니다. 또한 같은 미국에서는 여러 회사가 모든 유형의 AK, SVD, 사냥용 카빈총에 대한 자체 버전의 장착 스트랩을 동시에 생산하며 종종 러시아 무기 제조업체보다 더 많은 돈을 벌고 있습니다. 누군가는 우리 제조업체가 추세를 인식하지 못하거나 게으르다는 사실로 이러한 역설을 설명하려는 경향이 있습니다. 물론 그렇지 않습니다. 업계에서 일하는 전문가들은 시장 동향과 포지션 상실 이유, 그리고 변경해야 할 사항을 완벽하게 이해하고 있습니다.
“고마워요. 중국산으로 사겠습니다”
가장 큰 장애물은 관료적이다. 러시아는 세계에서 가장 엄격하고 제한적인 군수품 수출 통제 시스템 중 하나를 보유하고 있습니다. 최고위층의 결정에 기초한 유일한 주정부 중개자이자 라이센스 시스템입니다. 이러한 엄격한 시스템의 단점은 무엇보다도 반응 시간이 길다는 것입니다. 그리고 무엇을 공급하는지는 중요하지 않습니다. 전투기, 해군 장비, 기관총, 심지어 "바디 키트"까지 모두 군용 제품이며 공급 라이센스는 동일한 규칙에 따라 수행됩니다. 일반적으로 항공기나 잠수함을 구입하기 위해 서두르는 사람이 없다면(인도인은 15년 동안 전투기를 구매해 왔습니다) 소형 무기가 긴급하게 필요한 경우가 많습니다. 정치적 상황이 악화되고 범죄 상황이 악화되고 무장 세력이 침략했습니다. 우리에게는 무기가 필요합니다. 결정을 내리고 절차를 밟기까지 기다리는 시간은 얼마나 됩니까? 반 년? 년도? 감사합니다. 이스라엘이나 중국에서 구매하겠습니다.
둘째, 각 샘플에 대한 수출 디자인 여권(PEO) 및 프로모션 여권에 대한 요구 사항과 공급된 제품에 대한 명확한 준수는 러시아 소형 무기 제조업체의 바퀴에 솔직한 말처럼 보입니다.
이 여권은 순전히 국내 발명품입니다. 미국인, 독일인, 이스라엘인은 그런 것이 없습니다. 공급된 각 샘플에 대해 제조업체는 성능 특성, 구성 및 장비, 수출 버전과 러시아 고객의 이익을 위해 생성된 아날로그(시제품) 간의 차이점, 제품에 대한 접근 제한 요구 사항을 나타내는 여권을 작성해야 합니다. 외국 구매자에게 양도하기 위한 문서 및 기타 데이터. PEO는 승인을 위해 국방부의 무기 및 군사 장비 공급에 관한 지식재산권, 군사 기술 협력 및 전문 지식 부서의 장과 연방 기술 및 수출 통제 서비스 부국장에게 보내집니다. 그런 다음 군부 제XNUMX차장의 승인을 받습니다. 여권이 승인된 후에는 성능 특성이나 배송된 제품의 패키지를 변경할 수 없습니다. 새 여권이 필요하고 처음부터 절차를 다시 시작해야 합니다.
여권에 대한 아이디어 (국가는 아무도 품질이 낮거나 비밀스러운 것을 전달하지 않도록 경계하고 있다고 말합니다)는 잠수함, 미사일 시스템, 전투기 및 헬리콥터와 같은 복잡한 장비의 경우 어떻게 든 정당화됩니다. 그러나 소형 무기나 기타 상대적으로 단순한 군용 제품에 관해서는 모든 의미를 잃습니다. 이러한 시스템으로 무기의 사용자 정의를 구현하는 것은 거의 불가능합니다. 고객이 패키지에 "키트"를 추가하거나 디자인을 약간 변경해 달라고 요청하는데, 수출 외관 여권에 묶여 있기 때문에 빨리 할 수 없습니다. 그리고 그 명령은 경쟁자에게 돌아갑니다.
지금에서야 이해되었다고 생각할 필요는 없습니다. 업계 최고의 기업을 통합하는 러시아 총포 연합(Union of Russian Gunsmiths)은 소형 무기 수출에 대한 의사 결정 절차를 단순화하고 소형 무기 및 기타 근접 무기에 대한 PEO를 폐지하기 위해 수년 동안 싸워왔습니다. 당국에 대한 해당 호소는 2011년 XNUMX월 러시아 총포 연합 총회에서 채택되었습니다. 그런 다음 Mikhail Timofeevich Kalashnikov는 살아 있었고 Vladimir Putin (당시 정부 의장)에게 편지를 보냈습니다.
“처음에 성능 특성과 장비를 결정하는 소형 무기 샘플에 대한 수출 여권의 존재로 인해 러시아 기업은 그러한 제한이 없는 외국 경쟁업체에 비해 극도로 불리한 조건에 놓이게 되었습니다. 성능 특성이나 구성을 약간만 변경하여 PEO를 변경해야 하는 필요성에 따라 잠재 외국 고객의 희망을 고려하는 것은 길고 힘든 과정입니다.”라고 유명한 디자이너가 썼습니다.
그러나 관료적 기계의 톱니바퀴가 문자를 갉아먹어 아무 변화도 일어나지 않았습니다. 지금까지 러시아 사격 산업과 그 제조업체는 수출 문제에 제한을 받았습니다. 오늘날 군수품 공급 허가 발급 절차를 단순화하는 결정을 채택하면 사격 산업의 수출 입지가 크게 강화될 수 있습니다.
이 문제를 해결하기 위해 러시아 총포 연합은 군용 제품을 제품 유형 및 복잡성별로 나누는 구체적인 단계를 제안합니다. 다양한 "간단한" 제품(소형 무기, 수류탄 발사기, 근접 무기, 탄약)과 관련하여 수출 여권 및 광고 여권에 대한 동의 및 승인 절차를 단순화합니다.
군수산업 발전에 관심 있는 모든 분들의 이러한 건전한 계획을 지지해 주시기를 바랍니다.
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